爆品創新攻略訓練營

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課程大綱
第一講：關于爆品
一、企業為什么要做爆品
1. 什么是爆品
2. 什么是爆品？什么是爆款？什么是產品
3. 爆品的本質是什么？
4. 爆品的核心要素是什么？
5. 企業如何才能打造出屬于自己的爆品？
6. 爆品需具備關鍵因素
7. 打造爆品的途徑
8. 打造爆品有基本條件
9. 打造爆品有公式，一個基礎，四個要點
10. 爆品=顧客消費能力>定價<產品價值
11. 打造爆品有四個要點
12. 打造爆品的流程

第二講：爆品思維和戰略
一、爆品戰略
1. 指定款爆品的戰略和策略
2. 互聯網時代爆品打造攻略：8大要素
3. 企業爆品精準的招商定位
1）爆品的對象定位
2）爆品常規的招商模式
二、爆品思維
1. 爆品的商業邏輯
2. 爆品的思維
三、爆品必備的知識
1. 爆品必備的知識
2. 專用企業診斷工具
3. 如何研究透一個項目？
4. 完善企業的爆品體系
四、爆品分析
1. 特定的爆品項目分析
2. 差異化策略在實戰中的運用
3. 企業精準定位
1）市場定位
2）客戶定位
3）品牌定位
4）產品定位

第三講：如何快速打造爆品
一、打造爆品的前提
1. 打造爆品三種路徑
2. 如何變成爆品級功能？
3. 爆品戰略的三個核心
4. 關于爆品的本質
5. 為什么要生產爆品？
1）如何定義流量？
2）傳統企業形成了三種大流量的經營方式
3）互聯網的流量方式
6. 用微創新方式打造價值錨，有三種思維至關重要
二、爆品研發“金三角法則”
1. 痛點法則
1）找痛點是一切產品的基礎什么是痛點？
2）痛點法則的三個行動工具
2. 尖叫點法則
1）什么是產品的尖叫？
2）尖叫點法則有的行動工具
3. 爆點法則
1）爆點=引爆口碑
2）營銷傳播有三個大的時代
3）如何引爆用戶口碑？
4）爆點法則的行動工具
5）爆品必修課
6）如何跳出免費死亡陷阱
四、傳統企業的爆品戰略
1. 傳統企業做爆品的瓶頸
2. 傳統企業有三個最致命點
3. 傳統企業的爆品武器
4. 傳統企業的信任狀+價值錨，也是威力驚人的
5. 爆品研發“金三角法則”：關于傳統企業的爆品戰略
6. 爆品的三大陷阱
7. 未來爆品的出路
五、招商團隊組建
1. 爆品團隊的組建
2. 爆品培訓

第四講：打造爆品的基礎、必備要素和實用工具
一、成為爆品的基礎
1. 需求—挖掘需求
2. 賣相—吸引客戶的315法則
3. 體驗—找到用戶尖叫的理由
4. 速度—快速搶占心智資源
5. 價格—物超所值才暢銷
二、打造爆品的要素
1. 產品的差異化
2. 你的消費者是誰
3. 消費場景設計
4. 觸發消費者痛點和激發夢點
5. 創業者或團隊的發心
6. 爆品的承載渠道
三、推動爆品的工具
1. 廣告語：一句傳達價值的廣告語
2. 攻心話術：一分鐘的說辭
3. 全套資料：一套路演資料
4. 攻心宣傳資料：直達客戶心扉的宣傳資料
5. 極具殺傷力的廣告：百看不厭并愿意分享的VCR
6. 軟文：一組能夠破萬的軟文
7. 事件營銷：一場精心策劃的事件營銷
四、互聯網四大趨勢
1. 共享經濟
2. 社群及社群的要素
3. 產品眾籌將顛覆傳統
4. 過程和內容為王是鐵律

第五講：爆品策劃——推動爆品
一、品牌波：增加爆點、拉進受眾的情感,品牌精準定位好的品牌會說話
1. 品牌精準定位、品牌各階段促銷訴求點
1）品牌的定位
2）確定品牌品牌名稱的5個標準
3）爆品，從一個品牌故事開始
a好的品牌故事要么走心
b內容營銷從寫新聞稿開始
c爆品傳播內容的撰寫和推廣
d品牌故事編寫的3大原則
案列：某品牌故事編寫
2. 制造品牌引爆的引爆點
1）品牌命名創意
2）品牌廣告語提煉
3）品牌文案編寫
3）品牌形象設計
4）客戶角度“六問”
5）視覺角度“六觀”
案列：某品牌廣告語提煉
3. 品牌推廣的四個階段
1）品牌推廣的策略
2）品牌推廣的策略四個階段
二、產品波：讓客戶尖叫,如何提煉誘人的產品核心賣點
1. 產品的核心賣點是什么？
1）產品的核心賣點提煉的原則
2）提煉產品核心賣點之18大秘訣？
2. 產品設計
1）爆品的包裝設計及產品結構設計
2）爆品定價策略
3）爆品成功上市推廣的秘笈
3. 價值塑造
1）價值塑造的邏輯
2）塑造產品價值的六大步驟
案列：某品牌核心賣點提煉
三、事件營銷
1. 什么是事件營銷
2. 事件營銷的特點和方式以及優勢
3. 事件營銷的步驟和流程
4. 營銷策劃操作方法
5. 如何策劃事件營銷案列分析
6. 事件營銷
四、廣告波：觸及受眾心扉
1. 廣告文案編寫
2. 傳播載體選擇
3. 廣告方式選擇
4. 廣告效益評估

第六講：如何做好團購營銷
1. 爆品團購消費特點分析
2. 爆品團購營銷制勝五步曲
3. 迅速獲得客戶信任的6大法則
4. 讓客戶欠下你人情的7大關鍵
5. 快速拿下定單8大流程
6. 抓住顧客心理高效成單的8大絕招
7. 如何對目標人物建立持續客情關系
8. 如何有效實施行政權力營銷擴大銷售范圍

第七講：關于爆品管理的實務
爆品管理最常見的26個問題及解決方案