職業項目經理人項目談判技巧

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課程大綱
引導活動：眾志成城
一、了解項目
1. 時限
2. 獨特
3. 循序漸進
二、教練輔導：項目談判核心問題
1. 要什么？
2. 為什么要？
3. 有什么代價？

第一輪：初入談判場
案例分享：華爾街IPO
頭腦風暴：確認談判目標（現場確定談判主題）
模擬談判（5ⅹ2輪）
一、引導技術：360°評價
1. 優勢團隊
2. 劣勢團隊
3. 團隊影響
4. 有待調整
二、全員分析：“透明性分析”
1. 優勢來源
2. 劣勢來源
3. 團隊支持
4. 個人支持
三、模擬總結
1. 優勢談判的特質
2. 劣勢談判的特質
四、項目談判知識引導
1. 項目談判三要素
1）主體
2）客體
3）目標
2. 項目談判四原則
1）客觀性
2）互惠性
3）選擇性
4）獨立性
五、項目團隊變更

第二輪：進階談判
案例分享：買菜
談判目標：上一輪目標升級
模擬談判（5ⅹ2輪）
一、引導技術：360°評價
1. 優勢團隊
2. 劣勢團隊
3. 團隊影響
4. 有待調整
二、全員分析：“透明性分析”
1. 優勢來源
2. 劣勢來源
3. 團隊支持
4. 個人支持
三、模擬總結
1. 優勢談判的特質
2. 劣勢談判的特質
四、項目談判知識引導
1. 團隊風格
1）強勢型
2）妥協型
3）邏輯型
4）感性型
2. 團隊分工
1）負責人
2）協調人
3）技術者
4）評判者
五、項目團隊變更

第三輪：戰略談判
案例分享：WTO
談判目標：上一輪情境變化
模擬談判（5ⅹ2輪）
一、引導技術：360°評價
1. 優勢團隊
2. 劣勢團隊
3. 團隊影響
4. 有待調整
二、全員分析：“透明性分析”
1. 優勢來源
2. 劣勢來源
3. 團隊支持
4. 個人支持
三、模擬總結
1. 優勢談判的特質
2. 劣勢談判的特質
四、項目談判知識引導
1. 項目談判進程
1）開場
2）詢價
3）交鋒
4）收尾
2. 項目談判策略
1）主體分析
2）條件設計
3）補償措施
五、項目團隊變更
互動引導：
1. 項目談判終極目標
2. 項目談判必殺技