新產品推廣活動的策劃與組織管理培訓

提升銷售人員新產品推廣方案的設計與策劃能力
? 提升銷售人員的推廣的執行和過程管理能力

一、上市推廣的準備工作——了解經銷商所處市場狀況
1、 市場潛力和容量
2、 市場的消費偏好
3、 市場的接受程度
4、 渠道的推廣意愿
思考：如何說服經銷商做新產品推廣？
二、擬定新產品市場推廣方案
1、推廣背景。
2、推廣目的。
3、推廣階段。
1）鋪貨進度計劃
2）宣傳活動計劃
4、推廣策略。即新產品推廣過程中所要采取的營銷組合策略。
1）產品策略（產品賣點挖掘，產品功效等等）
2）價格策略（是返利，還是折扣）
3）渠道策略（渠道的廣度、深度以及寬度選擇）
4）促銷策略
? 通路促銷手法
1.經銷商新品訂貨會
2.經銷商價格折扣促銷
3.經銷商銷售競賽
4.批發商進貨搭贈
5.批發商訂貨會
6.批市陳列獎勵
7.零店鋪貨獎勵
8.隨箱附贈刮刮卡
9.箱皮回收
10.零店陳列獎勵
? 消費者促消手法
1.樣品派發
2.折價券
3.集點贈送
4.幾率中獎
5.免費試用、試吃
6.訂購促銷
7.圍墻標語下鄉
8.新品專題Road Show活動
練習：推廣方案的策劃
三、終端推廣方案的有效組織實施
思考：渠道下沉的重要性（案例：某醬料公司廚師渠道拓展經驗）
推廣活動的團隊組建
推廣活動的培訓
新產品上市計劃的簡明介紹
新產品試吃、試飲、試用
廣告呈現及廣告促銷品使用說明（海報、布旗、DM、特殊陳列架及活動贈品等等）
消費者主題促銷活動及現場活動演練
提問與回答
確認各銷售區域預估銷售量
銷售團隊的組織激勵
推廣活動的執行及應變
推廣活動的考核與評估
案例：白酒品鑒會的策劃與實施