銀行高效商務活動策劃與組織培訓

Part 1 : 解析銀行商務活動屬性與意義
一、闡釋：商務活動與沙龍操辦的意義
1、特點：輕松、交流性強
2、高效商務活動的意義：
?銀行產品推廣
?知識普及
?形象展示
?增加零售
?增強客戶黏性
二、明確主辦方的屬性
1、品牌目的與針對對象
2、營銷目的與針對對象
3、團建目的與內部人員
三、適合銀行的商務活動類型的分析
1、銀行專題型
2、招商推廣型
3、客戶定制型
4、晚宴型
四、宗旨：策劃一場銀行利益最大化、活動價值最大化的有效商務活動
1、銀行商務活動三大要素
2、時長與原因分析
3、區分：根據人群屬性確定活動屬性vs根據活動屬性確定人群屬性

Part 2: 銀行商務活動的前期策劃與推廣
一、構建：活動的目的與主題
1、主題設定
?主題
?時間
?人數
?目的
2、活動預算
?收入與成本
3、宣傳文案、亮點提煉、激勵方式
4、宣傳工作
?制作工具
?推廣渠道
?報名工具
二、活動的預算
?活動預算表制作
?標準模版
三、宣傳文案與亮點提煉
1、銀行專題型文案與亮點操作
2、招商推廣型文案與亮點操作
3、客戶定制型文案與亮點操作
4、晚宴型文案與亮點操作
四、宣傳工作與宣傳工具
1、時間提前
2、宣傳用品制作
3、案例分享
4、宣傳渠道
推薦使用app列表

Part 3: 銀行商務活動的準備工作
一、準備工作分類
?流程設定與責任分工
?物料準備
?品宣制作
?常見問題
二、流程設定與責任分工
?表格制作與解析
三、物料準備與常用物料清單
?清單制作
四、活動現場電子海報與ppt設計原則
五、印刷資料的注意事項
六、常見突發問題與應對
?來賓晚到的情況處理
?活動時間不足的情況處理
?服務與工作人員的溝通
?ppt與話筒問題
?其他

Part 4: 現場活動
一：現場活動講師的邀請與選擇
?合適的講師是銀行的形象代言人
?合適的講師是正常活動的亮點
?合適與專業的矛盾
二：現場活動時間把控
?互動與游戲的準備
?靈活把控、協調
?現場營銷的注意點
三、現場活動反饋與總結
?對活動的滿意度
?下期期望、喜歡的活動主題
?對工作人員的滿意度

Part 5: 銀行商務活動案例分析
一、銀行定制型：
?專題品酒會案例分析—端午節“粽’飄香品酒會
?專題沙龍案例分析—理財達人奢侈品與珠寶品鑒會
?專題晚宴案例分析—私人銀行高凈值客戶答謝晚宴
二、銀行簡約型經典沙龍：
?專題沙龍案例分析—形象搭配、千’巾’小姐
?專題沙龍案例分析—中、西茶會

Part 6: 抽簽與分組考試
一、抽簽
二、團體作業
三、小組策劃方案演示
四、導師點評與方案修改
五、導師演示：銀行實用商務活動操作標準模版