促銷活動的策劃與組織管理培訓

?提升營銷人員促銷方案的設計與策劃能力
?提升營銷人員的促銷方案的執行和過程管理能力

第一節 促銷的概念、內容及作用
通過本節學習，學員理解促銷概念、分類及作用，將能夠從促銷區域規劃圖來清晰了解促銷的技巧，掌握最先進與因地制宜的促銷工具。
?促銷的概念及作用
?促銷的分類
第二節 促銷策劃流程與組織執行要點
通過本節學習，學員理解促銷策劃的流程與如何執行，將能夠掌握促銷策劃的順序掌握正確的促銷決策模式及不同的促銷方法。
?促銷目標市場研究
?市場潛力和容量
?市場的接受程度
?促銷門店情況（級別、會員聯動等）
?促銷門店客戶的促銷意愿
思考：如何說服門店做促銷？
?實效促銷方式及操作要點
?特價促銷
?贈品促銷
?聯合促銷
?抽獎促銷
?活動促銷
?路演促銷
?現場演示
?掌握促銷活動的節奏
第三節 周密的促銷方案策劃
通過本節學習，學員理解制作促銷方案的邏輯程序，將能夠實際應用到實際促銷過程中，掌握促銷方案實施過程中如何去做實施調整。
?活動目的及目標
?活動對象
?活動主題
?活動方式
?活動時間和地點
?廣告配合方式
?前期準備（陳列）
?中期操作
?后期延續
?費用預算
?意外防范
?效果預估
練習：推廣方案的策劃
第四節 完美執行的促銷管理工作
通過本節學習，學員理解促銷工作的團隊合作重要性，將能夠使促銷團隊更有效的分工合作，掌握團隊工作的工作分析方法。
?明確促銷活動的分工和責任人
?促銷各項工作的準備（物料準備、場地、陳列位等）
?促銷活動的全員培訓和動員
?促銷活動的現場控制與應急
?促銷活動的效果的評估