總裁班打造樣板市場的成功密碼培訓

第一部分 為什么要建設樣板市場
?樣板市場概念
?樣板市場的分類
?建設樣板市場的目的和意義

第二部分 樣板市場的選擇標準
?代表性
?可復制性
?規模性
?可行性

第三部分 樣板市場操作的重要原則
?市場調研要全面
?準備工作要充分
1）產品準備
2）政策準備
3）人力資源準備
4）相關工具準備
?要有應急預案
?積極總結，便于推廣

第四部分 樣板市場操作計劃的制定與組織實施
?目標
數量目標：總量 覆蓋率
質量目標：標準要分級制定
進度目標：分階段合理分配
?樣板市場政策體系的制定
1、客戶合作協議（合同）
① 基本合作事項
② 合作銷售目標，首批進貨回款目標及返利
2、渠道建設目標及補貼標準
① 分銷網點數量
②終端形象建設與維護政策
3、各類促銷活動的相關政策
① 路演
② 團購
③ 招商會及訂貨會
4、經銷商及業務團隊激勵政策
① 長線激勵與現場激勵
② 全面激勵與重點達標激勵
③ 物質激勵與精神激勵
④團隊激勵與個人激勵
5、重點工作項目達成進度的設定與跟進
6、宣傳口徑的統一
7、標準工作手冊的制定
9、團隊組建與指揮鏈
9、培訓
?預算

第五部分 樣板市場工作經驗的提煉與總結
?形成各工作環節標準工作包
?形成標準費用預算下的工作模塊
?形成標準的客戶合作模式
?選拔優秀業務精英作為人才儲備
?改善提升產品與政策體系

第六部分 樣板市場工作經驗的復制
?制定不同區域市場的差異化方案
?解決經銷商的信任問題
?培訓目標市場銷售團隊及經銷商
?步步為營，分步驟穩步推進

第七部分 樣板市場運作誤區的矯正
?選點誤區矯正：沒有最好的樣板市場，只有最適合的樣板市場
?認識誤區矯正：別要求樣板市場一定是贏利市場
?復制誤區矯正：樣板市場的復制不能“照本宣科”

第八部分 案例：某公司樣板市場成功打造全過程分析
?什么是集中作業
?集中作業的規劃與籌備
?集中作業的實施
?集中作業中常用的工作表單
?集中作業工作總結
?集中作業后續的跟進