突破性提升銷售業績的思維利器

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【課程大綱】
主題一.營銷創新認知——如何提升營銷創新能力？
1.當前營銷現狀和問題（不同行業、企業）
2.營銷理念和趨勢
→整合營銷——從4P到4C
→全方位營銷——營銷十型、一張面孔對顧客
→服務營銷——從賣產品到賣方案
→平臺與新媒體營銷
3.營銷創新的12個領域
4.如何提升營銷工作中的創造力？
─創造力素質模型
5.傳統思考方式對營銷工作的束縛
6.營銷思維突破
→什么是突破性思維？
→突破性思維的路徑和方法

主題二.營銷人員的創新思維
1.創新思維在營銷工作者的運用
2.個人思考模式——發散與聚合思維
3.團隊思考模式——如何激發營銷團隊創新能力？
4.創造性解決問題的思考模式
─營銷人員必備的四大系統思維
5.水平營銷思維技巧
6.逆向營銷思維技巧
7.實務案例、問題分析與思維練習

主題三.市場與客戶開發創新
1.如何開發潛在市場？
→產品定位與市場細分
→渠道創新思維技巧
2.客戶關系管理水平測試
3.營銷溝通——如何分析和激發客戶需求？
→消費者行為整合模型
→識別客戶核心需求：區別愿望、需要與需求
→心理定勢與消費者心理——如何積極影響顧客？
4.客戶開發創新技巧
→思考工具：《市場與客戶開發創新檢查清單》
→經典案例
→實務練習
5.客戶體驗設計創新

主題四.促銷創新——如何促進客戶成交？
1.消費者購買決策過程——五階段模型
2.促進客戶成交的關鍵時刻
3.顧客價值溝通——構思客戶解決方案
4.讓銷售打動人心——左右腦表達技巧
5.新媒體營銷
→情景模擬：微信推廣策劃方案
6.實現持續銷售的6個技巧