金點子創新營銷培訓

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【課程大綱】：
第一講：營銷創新
一、創新的營銷智慧
1、營銷的智慧就是分析如何吸引和留住消費者
2、你不是在賣東西，而是在幫助消費者解決他們的問題
3、敏銳的觀察力：創新可以從細微處做起
4、保持積極的心態，轉換思維方式
5、無中生有的本事：創造和發掘客戶的潛在需求
二、如何將創新的理念和戰略轉化成目標和行動
1、差異化營銷創造競爭優勢：“人無我有、人有我優、人優我奇”
2、差異化的產品：獨特的賣點
3、差異化的服務：拿什么打動客戶和消費者?
4、差異化的價格策略：能不打價格戰嗎？可以！訣竅就在于將知識成本和創新因素包括進去
5、差異化的渠道：除了那些傳統渠道，還有那些渠道可以去挖掘？
6、打造營銷文化，讓營銷更具親和力
第二講：”互聯網+“ 時代的營銷
“互聯網+“時代已經來臨。傳播面廣、及時、成本低是其優勢。說到底，對于企業來說，其實是多了一個營銷平臺。這是一個重大的課題，也是一個艱巨的挑戰。
一、互聯網時代到來已經勢不可擋
1、2015年3月全國兩會上，《政府工作報告》中首次提出“互聯網+”的行動計劃
2、互聯網時代究竟改變了什么
3、互聯網對企業（尤其是傳統企業）提出了哪些挑戰
二、”互聯網+“時代下企業創新的類型和方式
1、微信營銷
2、二維碼營銷
3、O2O營銷（線上到線下）
4、微博營銷
5、大數據營銷
6、微視頻營銷（抖音等平臺）
第三講：營銷溝通技巧—–客戶真正需要的不只是商品
1、洞察客戶的心理需求
1）人人渴望被重視
2）客戶的參與心理
3）隨波逐流的從眾心理
4）占便宜的心理誰都有
5）你不賣他偏要的逆反心理
6）害怕買不到的心理
7）喜歡被恭維的心理
8）只關心自己的心理
2、影響客戶購買心理的因素
1）社會階層對客戶心理的影響
2）家庭角色對客戶心理的影響
3）生活方式對客戶心理的影響
4）參照群體對客戶心理的影響
5）消費時尚對客戶心理的影響
第四講：讓顧客愿意成交的方法（讓顧客再次確定和你合作是正確的）
1、必須談點企業文化
分享案例：客戶信任你是其一
2、好故事給你聽
分享案例：故事是感情的代入，是購買誘惑的方法之一
3、正確引導顧客消費的理念
4、營銷模式的突破
分享案例：好的嘴皮子離不開好模式
體驗中的幾個重要元素：（痛點、癢點等）