互聯網時代下營銷與策劃實戰技能提升

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【課程大綱】：
第一講：理論定向
一、品牌與營銷的關系
1、品牌是終極目地
2、營銷是行為，是手段
3、營銷的三大目的
1）銷售品牌
2）銷售產品或服務
3）擁有用戶的忠誠
4、品牌終極理念
1）品牌理論的發展
2）時代的發展
終極品牌理論：心品牌理論
5、所有營銷活動是以品牌為宗旨展開
本講是基礎部分，在正確的方向上才能有正確的行為。所涉及案例：龍泉寶劍，寶珀，奔馳，新奇士，MM，雀巢，海爾等等
第二講：認識營銷活動
一、什么是營銷活動
1、.定義
2、特征
3、意義
二、營銷活動的形式分類
1、公關類
2、品牌類
3、促銷類
4、吸粉類
5、綜合類
三、營銷活動的意義分類
1、戰略類
2、戰役類
3、戰術類
四、營銷活動的手段類
1、品牌拓展類
2、咨詢服務類
3、渠道體驗類
4、促銷優惠類
五、營銷活動策略分類
1、媒體與銷售聯動類
2、社區與銷售聯動類
3、娛樂與推廣聯動類
4、多品牌捆綁聯動類
六、常見營銷活動的誤區
1、戰略誤區
2、戰役誤區
3、戰術誤區
本部分是進行實際營銷活動策劃的前奏。案例涉及：移動通信，電力，水力，農夫山泉，蒙牛，青島啤酒，海爾，科龍，銀行，小米，蘋果，步步高，大印象減肥茶，白象方便面，淘寶，紅塔山，豪爵，嘉陵等等。
第三講：營銷活動策略規劃
一、總體戰略的擬定（全程互動演討）
1、目標
2、方向
3、.核心任務
4、可能存在的問題
5、解決對策
二、戰略階段劃分
1、階段劃分的方法
2、階段劃分的策略
3、分階段戰役目標
4、分階段戰役策略形成
三、戰術明確
1、具體戰術目標明確
2、具體戰術的策略明確
3、具體戰術的內容明確
本部分的結果是：形成總體營銷活動策劃框架方案。
第四講：分步引導營銷策劃方案細化
一、格式與PPT實用技巧
1、策劃案撰寫的基本原則
2、策劃案的結構
3、策劃案的關鍵
4、實際方案演討與策劃
5、實際方案的撰寫