銷售精鷹團隊管理優化與效能提升

銷售精鷹團隊管理優化與效能提升課程/講師盡在銷售精鷹團隊管理優化與效能提升專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”銷售精鷹團隊管理優化與效能提升公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！芝麻播www.zhimabo.com獨播：銷售精鷹團隊管理優化與效能提升在線直播課程。專家微信18749492090，講師手機13522550408。

【課程提綱】：
導言：解讀“管理”——三維度討論管理的真實含義
看視頻討論：如何成為一個高效的銷售團隊管理者？
上篇：銷售管理者的自我管理
第一講：銷售管理者的6個角色
一、計劃制定者
二、方案執行的保證者
三、銷售活動的評估者
四、過程的控制者
五、人才的開發者
六、業績和績效的開發者
第二講：打造銷售管理者的個人影響力——做好性格修煉
1、互惠式讓步
2、 承諾和一致性的慣性催眠
3、社會認同原理
4、喜好
5、 權威
6、性格分辨
課堂演練：
第三講：銷售管理者的高效溝通技能訓練
一、高效溝通之“聽”
1、聽三層
1）聽表層
2）聽中層——弦外之音
3）聽內層——情緒感受
2、三層聽
1）聽細節
2）聽結論
3）聽邏輯
二、高效溝通之“說”
1、 說三層：說特性、說不同、說利益
2、三層說：順說、轉說、反說
課堂訓練：看視頻，感悟“說三層與三層說”
三、高效溝通之“問”
1、問：三從四壓五問
2、三從：從“細節、結論、邏輯”突破
3、 四壓：往“表層、問題層、影響層、解決層”四層深壓
4、五問：以“開放式、封閉式、探究式、假設式、鏡子式”五大問題交替提問
第四講：銷售團隊高效管理方法
——銷售團隊最常出現的問題管理之一：過于松散與過于嚴厲
如何拿捏“檢查與控制”。
一、銷售團隊“檢查與控制”
1、 銷售例會
2、 隨訪觀察
3、 述職談話
二、銷售例會的高效方法
情景案例：“如此銷售例會”存在的問題？
1、數據層面分析
2、體驗層面引導
3、思考層面總結
4、行動層面落地
第五講：銷售團隊效能提升
三、銷售團隊的目標制定原則
1、制定銷售目標的7個原則
2、目標設定的四個竅門
3、目標設定的起個步驟
4、分析目標、達成共識、方法輔導、正向激勵
情景案例：銷售目標的下達分解藝術
第六講：銷售團隊效能提升
一、挖掘客戶價值
1、團隊執行的方向是客戶
2、客戶價值是企業基業常青的基石
3、內部如何提升客戶價值
4、客戶價值的提升對企業的價值
5、客戶價值的執行運用
6、客戶價值取決優秀團隊
二、優秀管理機制——執行的保障
1、管理機制決定運營效率
2、優秀的管理機制提升工作效率
3、科學合理的方法讓工作事半功倍
4、沒有檢查的管理是放羊式的管理
5、及時獎懲帶來良性循環
6、改進提高才能基業長青
第七講：建立獨立人格——執行的原則
1、人格很重要，修身是根本
2、堅持德才兼備、堅守原則
3、獨立履行職責，自律原則
4、堅持“知人善用”，用人原則
5、提高執行的修煉方法
第八講：如何“鷹”盡其用
1、了解銷售人員的三個層次
2、銷售人員的管理方法淺析（不同銷售有不同銷售類別）
3、提升銷售人員工作成效的十二個軟性技巧
4、銷售經理必須控制的內容
5、銷售失控的原因與防止失控的辦法
第九講：如何成為“鷹”教練
1、銷售經理在培訓中的角色
2、什么情況下應該培訓
3、8中有效控制的培訓意識
4、培訓的步驟
第一步：決定教什么？
第二步：決定教誰？
第三步：適當的方法；
第四步：運用培訓技巧。
第五步：如何保證培訓效果最大化
第十講：鷹的發展與后備
1、掌握銷售員工的四個發展階段
2、如何做好職業生涯規劃
3、業績不佳的早期預警
4、如何處理業績不佳的銷售人員和改造銷售人員
5、什么情況下需要解聘銷售人員
6、如何讓銷售人員與公司一起成長
第十一講：建導式提升效能方法
1、銷售團隊問題研究與討論
2、解決方案的討論與執行