贏在中層之打造企業新中層

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【課程大綱】
一、課程大定向
1.破冰
2.定向引導
引發學員對管理現狀的思考
激發學員對管理現狀的不滿
3.管理者的職業能力及角色轉變對比
4.管理者的管理能力的三大架構
1）卓越管理者的成功管理公式
2）管理者三大管理技能的互動關系
5、新經濟時代對企業管理者的要求
6、教練式管理應用之倒三角公式

二、新時代中層管理者的思維革命——一切從改變觀念開始
1.思路決定出路——管理ABC
2.進行自我認知——跳出自我
1）做管理的三個前提
2）中層管理者的自我認知
3.新時代中層管理者的角色定位
1）發揮“三承三啟”的作用
業務帶頭人
工作技能輔導者
下屬心態建設者
下屬行為監控者
項目發展的策略建議者
4.新時代中層管理者如何面對企業成長中的問題
問題都是管理者“造”出來的
有問題才需要管理者
誤區：管理越好，問題越少
企業的問題是每一個人的問題

三、新時代中層管理者的職業素養——態度就是決定性因素
1、融入的態度
1）為什么要融入？工作現狀，融入的好處，不融入的危害！
2）什么是融入？目標一致、利益一致，融入的意義。
3）融入融什么？融身、心、狀態！
4）結合銷售情景、團隊階段特點進行實際融入練習，下一步如何去做！
2、積極的態度
1）什么是積極？什么是消極？為什么要積極？
2）如何積極？三個互動及示例：凡是發生不見得是壞事，福氣、正常，感恩一切。
3）結合銷售情景引導積極面對練習！
3、自信的態度
1）為什么要自信？什么是自信？
2）自信四維空間圖，伴隨案例講解。
3）作為業務人員的自信什么？相信自己的公司、產品、人品！
4）結合公司實際，做優勢發掘練習。
4、認真的態度
1）什么是認真？
2）認真活動測試引導！
3）績效階乘引入：企業銷售業績提升版、個人業務能力成長版不同版本講解！
4）結合實際認真練習！查找各自工作中可以改進之處。
5、全力以赴的態度
1）為什么要全力以赴？什么是全力以赴。
2）故事引入、案例講解。
3）場景互動，激發學院全力以赴的內心動力。
4）結合實際全力以赴練習，下一步如何去做！
6、堅持的態度
1）互動，行業有無好壞？職業有無好壞？
2）個人案例引入案例講解。
3）引入業務員成長的階段論，引入職業生涯規劃！與公司共成長，共發展。

四、新時代中層管理者的執行力——執行才是硬道理
1、執行力與執行體系
1）什么是執行力？什么是中層執行力？
2）執行力的ABC理論
2、角色認知-中層執行力的起點
1）但司機不當乘客
2）放大鏡理論
3）權力與權威
3、責任與執行
1）為什么要負責任？什么是負責任？
2）運用案例做負責任互動測試！
3）結合實際負責任練習
為誰負責任？為自己、為家庭、為公司、為客戶
負什么負責任？
如何去負責任？
4、結果與執行
1）結果導向
2）員工為什么不做結果：很多執行都是假執行
3）結果是什么？為什么我們需要做出結果？
4）做結果的三大原則、兩個思維
5、結果與任務訓練-執行的底線
1）客戶為結果付錢，企業依靠員工提供的結果而生存
2）什么是任務，什么是結果
3）結果三要素
4）做結果的方法：外包思維法、鎖定底線法
6.中層執行的方法 —“兩講三做”

五、課程結束