店面終端金牌銷售特訓營

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【課程大綱】
一、開場破冰定向
1、 世界上最難做的兩件事情是什么？
2、 夢想-目標-未來
3、 銷售素養提升的的核心公式
1） 倒三角模型（信念、行為、成果、我是一切的根源）
2）成為-行動-擁有，個人成長與企業使命宣誓
4、頂尖銷售人員應具備的心態和條件
5、結果意識
6、專業銷售新模式，銷售人員成長三角形
二、銷售技巧之一目標設定與計劃
1、目標意識
案例：哈佛畢業生的調查
主題探討：我為誰工作
2、目標管理
1）目標擬定SMART原則
2）目標擬定的步驟
3）實際操作：教練式目標擬定訓練
2、目標形象化與潛意識管理
3、承諾與pk管理
三、營銷流程四步法
第一步：目標客戶的確定與市場開發
1）誰使我們的潛在客戶，了解客戶的特點
2）市場開發的三種方法
第二步：銷售前準備工作
1）物質準備
2）心理準備
第三步：電話約訪前的準備、目的、要點、流程
第四步：銷售初期建立信任
1、第一印象
2、寒暄開門
3、欣賞贊美
4、NLP深度溝通客戶的五度空間
四、顧客購買心態及需求分析
1、客戶需求分析：客戶需求是什么？
2、人性行銷的秘訣：需求冰山
3、人性行銷的公式：認同+贊美+轉移+反問
五、展示說明的框架及技巧
1、展示說明的框架
2、展示說明的技巧
3、展示說明的方法、公式
4、推介產品的FABE法則
5、常用產品介紹的八大方法
六、顧客的購買模式剖析與異議、抗拒接觸
1、顧客購買的五類模式（十種）
2、如何排除顧客的常見異議
3、如何解除顧客抗拒
七、有效締結成交的方法
1、促成的恐懼
2、促成的信號與促成時機
3、促成的方法與技巧
4、如何做好客戶轉介紹
八、學習分享，課程結束