金牌銷售經理核心素養提升

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【課程大綱】
一、心態的重要性
1、 什么是心態？心態理論ABC
2、 心態的重要性
1） 、心態影響心理
2）、心態決定命運
案例：過橋實驗
死囚實驗
3、 心態的核心（信念、行為、成果、我是一切的根源）
1） 、倒三角模型
案例：人對了，世界就對了
案例：秀才趕考
2）、成為-行動-擁有，個人成長與企業使命宣誓
二、銷售人員應具備的意識（定心篇）
1、 目標意識
案例：哈佛畢業生的調查
主題探討：我為誰工作
業務人員職業發展規劃
2、結果意識
案例研討：小王送包裹的啟示
三、銷售人員應具備的心態（定責篇）
1、 負責任的心態
1）什么是責任心
案例：老王賣電視
2）為什么責任心是第一位
3）為誰負責任？負什么責任？如何去做？
2、積極的心態
案例：積極與消極演示互動
3、 自信心態
案例：成功與失敗主題探討，
相信相信什么
4、 堅持心態
案例：起點與終點，人生軌跡
5、老板心態
案例分析：柳傳志與王石的區別
四、銷售人員核心能力建設（定目標篇）
1、目標管理
1）目標擬定SMART原則
2）目標擬定的步驟
3）實際操作：教練式目標擬定訓練
2、目標形象化與潛意識管理
3、承諾與pk管理
五、學習分享，課程結束