市場開發與管理培訓

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【課程大綱】
市場研究 ?市場研究研究那些內容
?如何進行渠道研究、研究什么內容
?如何進行消費者研究、研究什么內容
?如何進行競品研究、研究什么內容 ?天瑞科技的產品線調整
?金源食品的渠道構建
?河北某企業的08市場布局規劃
?遼寧某企業的產品線調整
?今世緣的事件營銷
?遼寧某企業的低成本推廣模式
?不同營銷模式下的典型企業與營銷方式
調研結果分析 ?學會辨別有用信息與無用信息
?如何進行定性分析
?如何進行定量分析
產品定位與產品規劃 ?通過自身資源分析與市場研究結果尋找產品定位
?根據定位進行產品價值體系的系統規劃
?產品的價格與政策設計
?產品與渠道的相關性分析與設計
渠道開發與管理 ?市場布局的方法
?如何設計高效渠道體系
?渠道管理和服務
?幾種常見的營銷模式
推廣與傳播 ?國內市場環境下的傳播要點
?推廣與傳播的集中法則
?中國市場環境下如何進行實效傳播
?如何有效整合傳播資源
?實效推廣的幾種新的操作手段
市場營銷的整合運營管理 ?如何整合企業運營的幾個關鍵要素
?品牌與產品
?價格與政策
?市場布局
?商業模式和營銷模式
?分銷與渠道
?推廣與傳播
?組織與團隊
沙盤演練 ?根據企業的實際情況設計一個調研提綱
?根據講師提供的調研結果進行產品定位分析
?架構一個完整的品牌價值體系
?做一個完整的渠道布局與推廣方案 ?遠東不銹鋼的定位分析
?石泰集團的市場管理模式