企業新媒體營銷策略與實戰

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【課程大綱】
電子商務——
必選項，而不是可選項 ?前言：柯達、諾基亞、摩托羅拉的沒落
?前言：騰訊、阿里、百度的興起
?成立一年的新企業，超過經營20年的行業巨頭，他們是怎么做到的？
?電商的崛起——你知道有多少行業正在全行業改朝換代嗎？
?剛畢業的小伙比20年行業經驗的老江湖更會做生意？
?讓人徹底崩潰的盈利模式
?這些名詞你懂嗎——云計算、大數據、物聯網
?擁有流量比擁有資金更重要，擁有粉絲比擁有銷量更重要
中國電子商務軌跡 風雨15年——中國互聯網發展史
模式探索——電子商務發展歷程
你死我活——電商巨頭們的慘烈博弈
最好的時代已經來臨 2000年，偉大的電商平臺8848成立，為什么沒有活下來？
2003年，淘寶上線，為什么2006年才開始高速發展？
2010年京東開始高速發展，為什么之前不行？
國美、蘇寧電商僅僅比京東晚了2年，為何總長不大？
真正支撐電子商務的消費人群是誰，他們的消費軌跡是什么樣的？
今天，中國的核心電商消費人群已經成熟，最好的時代來了，你能把握住嗎？
?電子商務人群的基本特點與喜好
?電子商務人群網購發展趨勢
電子商務的背后：
新媒體營銷4大定律 電子商務表面上是在網上做銷售，實質是和消費者溝通
?定律一：粉絲經濟——發展粉絲比擴大銷售更重要，與客戶有效溝通比立即賣貨更重要。
?定律二：用戶體驗——騰訊帝國的基石，用戶體驗至上。淘寶生態圈的維系，讓交易更容易。沒有好的用戶體驗，就失去一切。
?定律三：互動——電子商務時代，品牌與消費之間、消費者與消費者之間
?定律四：馬太效應——互聯網世界，更換成本的低廉，讓大多數成炮灰。只有第一沒有第二，贏家通吃。
選擇：
電子商務基本模型 電商模式有很多種，可以自己建平臺，也可以選擇加入現有的平臺，進軍電子商務，首先要選擇自己的經營模式
?B2B式：阿里巴巴與慧聰深度解析
?C2C式：淘寶與拍拍深度解析
?B2C式：天貓與京東深度解析
?O2O式：大眾點評與糯米深度解析
?網絡分銷式：1個人一年賣了8000萬的面膜，如何做到的？
?移動購物式：微店模式、口袋通模式深度解析
淘寶的陷阱：
流量的價值 淘寶賣家中能夠盈利的不到20%，京東商城能夠盈利的賣家也達不到一半。是產品不夠優質嗎？是價格不夠低嗎？，為什么電商總是不能盈利？
?平臺型電商盈利模式分析
?生產型、品牌型企業電子商務做什么最重要？
企業電商實操一：
電子商務如何架構 電子商務絕不僅僅是在電商平臺上開一個店，電子商務是一個不亞于傳統銷售渠道的復雜體系
?網絡營銷的5大關鍵要素
?電子商務的品牌規劃
?電商核心要點一：賣解決方案而不是簡單的買單一產品
?電商核心要點二：如何提高產品在電商平臺的搜索權重
?電商核心要點三：不同電商平臺的引流策略
?電商核心要點四：電商運營體系建設
企業電商實操二：
移動電商如何架構 移動電商已經成為一個主流的電子商務模式，如何把握高速發展的移動電商機會
?微營銷——基于圈子的營銷模式。
?微營銷——品牌引導下的圈子互動
?微營銷——移動電商平臺如何建立
?微營銷——不同產品、服務的微營銷架構模式
?微營銷——企業做微營銷的2大關鍵要素
企業電商實操三：
電商核心：網民互動 網絡最大的特點雙向溝通，而不是傳統推廣的單向傳遞信息，如何利用這個特點做好推廣，是電子商務成功與否的核心。
?基于PC的互動與基于移動互聯的互動
?如何建立品牌與網民的互動
?如何引導網民之間的互動
?讓你的產品搜出來——搜索優化與搜索競價策略
?新聞與廣告的博弈——軟文編寫營銷策略
?交互時代的社交紅利——博客與微博營銷策略
?讓我更接近你——社區論壇與知識問答策略
?行走天下的企鵝——QQ營銷運營策略
?圈子的力量——微信推廣策略
企業電商實操四：
風險控制：流量來源 線下銷售渠道是關鍵，線上銷售流量是關鍵，如果電子商務的流量被第三方控制，那么企業的命運也就被第三方控制了。
?流量從哪里來——現有各種電商模式的流量來源分析
?風險控制——如何保護屬于自己的客戶流量
?自己的流量源——零成本建立企業流量入口
?衍生法——讓流量本身帶來流量
抓住未來：
微營銷發展趨勢 移動互聯網正處于高速發展期，在這個階段，重要的是建立較為完整的營銷體系，而不是短期的銷售與利潤。抓住發展的機遇，就是抓住了電商的未來
?第一代微營銷——建圈子賣貨
?第二代微營銷——在平臺上賣貨
?第三代微營銷——自建平臺建圈子
?第四代微營銷——整合資源，微營銷價值鏈
?四代微營銷即將爆發，你能抓住這次機會嗎？