品牌導向型營銷培訓

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【課程大綱】

現代營銷體系 今天的中國市場已經不是靠單一的營銷手段可以突破的了，要想在市場上立足，首先需要的是系統的營銷思維。
?中國市場的競爭特點
?現代營銷的六大轉變
?現代營銷體系的關鍵業務板塊與模型
品牌營銷型企業的能力結構 品牌營銷型企業面對的是客戶、渠道、市場。需要產品開發、品牌建設、宣傳推廣等各方面的企業經營能力。不具備基本經營能力的企業也就無法在市場立足。
?品牌營銷型企業的能力結構與要求
?如何評價企業的經營能力。
營銷實戰關鍵一：
經營模式與架構 品牌營銷型企業經營中面臨兩大問題：如何建立以客戶為導向的品牌營銷體系體系？如何建立企業經營管理體系，整合生產與營銷。
?品牌營銷型企業的戰略模式與商業模式。
?品牌營銷型企業的經營體系構成與管理模塊架構。
?品牌營銷型企業的關鍵流程與管理模式。
營銷實戰關鍵二：
品牌與產品規劃 無論采用何種商業模式或營銷手段，品牌與產品的規劃是最核心的經營要素。
?品牌價值體系構成
?品牌基本要素與策劃思路
?客戶群細分與產品定位
?構建合理的產品線
?如何打造企業的主導產品
營銷實戰關鍵三：
深度了解渠道 消費品經銷商不需要更低價格的產品，也不要更高利潤的產品，他們需要的是能夠動銷的產品，更需要的是讓銷售動起來的方法。
?消費品渠道特點
?站在經銷商的角度看廠家
?經銷商的真實需求是什么
營銷實戰關鍵四：
廠商金色伙伴計劃 如何在不增加投入的情況下，讓渠道與經銷商對我們的產品有更大的信心。
?如何幫助經銷商設計經營思路
?協助經銷商做市場——深度分銷模式解析
?帶領經銷商做市場——直分銷模式解析
營銷實戰關鍵五：
招商與經銷商維護 廠家在尋找優質經銷商的同時，經銷商也在找好產品。雙方是合作共贏的關系。招商與客戶維護的核心就在于讓經銷商明白自己的利益所在。
?如何規劃經銷商利益
?經銷商維護工具包1——清晰的銷售政策
?經銷商維護工具包2——明確的市場經營思路
營銷實戰關鍵六：
推廣與傳播 整合傳播已經成為今天主流和有效的傳播模式，我們需要的是如何整合、如何設計
?如何分析傳播受眾
?如何低成本做好基礎傳播
?如何設計一個引爆市場的方案
?基于互聯網的互動型傳播