工業品市場調研培訓

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【課程大綱】

自我分析與市場分析 ?如何了解自身，從哪些方面了解自身
?如何在自我審視中避免當局者迷的現象
?市場分析需要分析哪些內容，如何開展市場調研工作
市場調研與分析 ?目標客戶和競品研究那些內容
?如何進行目標客戶研究、研究什么內容
?如何進行競品研究、研究什么內容
?學會辨別有用信息與無用信息
?如何制定一個市場調研的方案
渠道調研與分析 ?為什么要進行渠道調研，渠道調研調研什么內容
?渠道物流、信息流現狀、趨勢研究如何進行
?如何進行渠道結構研究與分析
?如何進行渠道政策研究與分析
終端調研與分析 ?終端包括什么？調研哪些內容？
?如何進行終端類型的調研與分析
?如何進行終端布局與管理的調研與分析
數據庫在市場研究中的作用 ?為什么要建立市場信息數據庫，如何建立市場信息數據庫？
?市場部需要建立哪些信息的數據庫？
?銷售部需要建立哪些信息的數據庫
?如何進行基礎的數據分析