互聯網思維下的企業新媒體營銷

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【課程大綱】

互聯網思維——電子商務的基礎思維

1、互聯網思維與線下思維的七大不同
?大數據思維 痛點思維
?免費思維 病毒思維
?跨界思維 簡潔思維
?協同思維
2、企業互聯網化轉型途徑
?管理互聯網化
?營銷互聯網化
?產品互聯網化
誰是互聯網購物人群 2003年，淘寶上線，為什么2006年才開始高速發展？
2010年京東開始高速發展，為什么之前不行？
國美、蘇寧電商僅僅比京東晚了2年，為何總長不大？
真正支撐電子商務的消費人群是誰，他們的消費軌跡是什么樣的？
?電子商務人群的基本特點與喜好
?電子商務人群網購發展趨勢
把網絡人群帶到實體店來 互聯網上的人流量遠遠大于線下實體店的人流量，如何把線上的人群引流到線下實體店，有哪些渠道，有哪些方法？
1、O2O模式深度解析
?現有的O2O模式有哪些？
?PC端O2O模式特點
?移動端O2O模式特點
?最新O2O模式發展趨勢
2、線上人群導流到線下的最新方法
?基本方法：利益吸引法，券卡的設計和使用
?中級方法：情感共鳴法，如何設計活動
?高級方法：網民互動，如何做到顧客帶動顧客
選擇：
網絡引流渠道 能夠為線下實體店引流的網絡渠道有很多種，可以自己建平臺，也可以選擇加入現有的平臺，首先要選擇渠道
1、不同引流渠道渠道優劣勢解析
2、零售行業的引流渠道布局
?為什么要實現全渠道布局
?如何選擇自己的重點網絡渠道
3、不同線上流量來源與線下交易的接口如何設計？
實操要點一：
讓網絡消費人群找到你、喜歡你 電子商務絕不僅僅是在電商平臺上開店，電子商務是一個不亞于傳統銷售渠道的復雜體系
1、如何讓網絡消費人群找到你
?如何提高產品在電商平臺的搜索權重
?不同電商平臺的引流策略
2、如何讓網絡消費人群喜歡你
?網絡購物：我喜歡比我需要更重要
?電子商務的品牌與產品表現
?賣解決方案而不是簡單的買單一產品
實操要點二：
網民互動 網絡最大的特點雙向溝通，如何利用這個特點做好推廣，是電子商務成功與否的核心。
?基于PC的互動與基于移動互聯的互動
?如何建立品牌與網民的互動
?如何引導網民之間的互動
實操要點三：
流量來源 線上引流，流量是關鍵，如果線上的流量被第三方控制，那么企業的命運也就被第三方控制了。
?流量從哪里來——現有各種電商模式的流量來源分析
?風險控制——如何保護屬于自己的客戶流量
?自己的流量源——零成本建立企業流量入口
?衍生法——讓流量本身帶來流量