工業品品牌規劃培訓

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【課程大綱】
品牌與營銷體系 品牌不是一個孤立的專業，品牌策劃是在企業整體經營策略指導下的具體實踐，品牌策劃首先要了解企業整體營銷的構架。
做在品牌規劃前的工作 品牌規劃來源于對市場、自身、客戶、競品的了解，市場調研是一切品牌規劃的基礎。
?我的目標市場在哪里？
?他們的特點是什么樣的？他們需要什么？
?我能做什么？我們滿足他們的什么需求？
?哪些品牌和產品是我的直接競爭對手？他們的特點是什么？
?哪些產品和品牌是我的潛在競爭對手，他們的特點是什么？
賣產品還是賣解決方案 ?客戶需要的是產品嗎？什么是賣解決方案？
?如何了解客戶的真實需求？
?如何通過產品來解決客戶的真實需求
?如何設計產品之外的配套服務？
品牌定位 定位是品牌最重要的專業內容，定位來源于對市場的深刻洞察，需要有科學的方法：
?何謂定位，定位是源于消費者感受還是企業自身的特定點？
?定位的六種方法
?根據市場現狀選擇定位方向
品牌基本規劃 品牌策劃不僅僅是創意，品牌是一個價值體系，品牌有基本的架構與內容：
?品牌基本架構與品牌基本要素有哪些
?品牌基本要素與規劃思路
?如何找到品牌的核心賣點與品牌價值體系
?通過哪些方式來表現品牌的價值體系與核心價值
?品牌更新與品牌活化
工業品推廣與傳播 ?工業品傳播應該對誰傳播，傳播什么內容？
?如何設計傳播渠道？
?工業品公關傳播的案例解析
?如何借助第三方對客戶形成影響力