電商消費行為分析培訓

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【課程大綱】
電子商務的消費人群到底是誰？ 2000年，偉大的電商平臺8848成立，為什么沒有活下來？
2003年，淘寶上線，為什么2006年才開始高速發展？
2010年京東開始高速發展，為什么之前不行？
國美、蘇寧電商僅僅比京東晚了2年，為何總長不大？
真正支撐電子商務的消費人群是誰，他們的消費軌跡是什么樣的？
?電商消費人群的形成與成長
?電商消費人群的年齡層次與消費特點
?電子商務人群的基本特點與喜好
?電子商務人群網購發展趨勢
電商消費人群的分類 如果按照收入來劃分主流消費人群和非主流消費人群，按照購買產品的類型來劃分主流消費品類與非主流消費品類，那么，可以清晰的看到中國電商消費人群的分類特點：
?第一類：消費主流產品的主流人群
?第二類：消費主流產品的非主流人群
?第三類：消費非主流產品的主流人群
?第四類：消費非主流產品的非主流人群
電商品牌策劃 許多經營了幾十年的成熟品牌在電商的沖擊之下，發現看不懂市場了，電商領域的新品牌往往只需要一兩年的時間就能超過一二十年的傳統品牌，電商時代的品牌到底應該怎么做？
?電商品牌問題一：我喜歡更重要，還是我需要更重要？
?電商品牌問題二：電商品牌一定要低價嗎？
?電商品牌問題三：賣產品還是賣解決方案？
?電商品牌問題四：如何讓消費者有更好的品牌體驗？
電商產品的規劃 每個企業都想在網絡上打造自己的爆款，但是到底什么產品有爆款的基因，爆款如何打造？
?電商產品需要的是賣點還是產品價值體系？
?電商產品從哪些方向吸引網絡消費人群？
?電商產品的起名：如何提高產品在電商平臺的搜索權重
?電商產品品類規劃：同品類拼價格，新品類看創新
?電商產品的定價：消費者需求導向定價法
?電商產品線設置：完全顛覆傳統產品線設置法——多款形象產品配合一個爆款
電商模式解析與引流方法 電商模式有很多種，可以自己建平臺，也可以選擇加入現有的平臺，進軍電子商務，首先要選擇自己的經營模式，而電商實現銷售的核心工作則是——引流
?B2B、C2C、B2C、O2O模式解析
?流量從哪里來——現有各種電商模式的流量來源分析
?電商平臺站內引流與站外引流
?不同電商平臺的引流策略
?PC端引流方法與移動端引流方法
?如何避免垃圾流量，如何提高流量轉化率