投標文件編制技巧培訓

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【課程大綱】
一、招標文件解讀
1、招標文件解讀的八個要點
1）合同文件及解釋順序
2）發包人和承包人的義務
3）工期延誤
4）驗收方法和標準
5）質量、安全、環保、節能
6）計量與支付
7）材料、設備的供應
8）違約索賠
2、解讀招標文件應重點關注的內容
1）授權書
2）付款方式
3）選型配置
4）優惠條款
5）售后服務
6）施工方案及工期
7）同類別產品銷售合同
8）資信證件
9）產品制造、安裝質量，環境、職業健康體系證書
10）所供產品的檢驗證書
11）技術培訓
12）咨詢和澄清
案例分享：招標文件解讀技巧

二、投標文件編制
1、投標六大技巧
1）抓住核心因素
2）及時捕捉項目信息
3）留意競爭對手
4）研讀標書
5）編寫標書要響應用戶需求
6）低級錯誤不能犯
2、編制投標書應注意的四大重點
1）投標須知
2）實質要求
3）重要部分
4）細小項目
3、投標文件編制
1）投標文件技術標編制原則
2）投標文件內容
3）投標文件編制要求
4、投標管理
1）投標文件編制的細節問題
2）標書檢查表
案例分享：投標文件的編制技巧

三、投標文件審核
一、投標書核查重點
1）核查標書形式
2）經濟標核查
3）商務標核查
4）技術標核查
5）標書校對
2、投標中常犯的12類標書錯誤
1）封面
2）目錄
3）投標書及投標書附錄
4）修正函
5）授權書
6）對招標文件及合同條款的確認和承諾
7）進度安排
8）質量保證
9）安全保證措施和環境保護措施
10）組織機構、團隊組成、主要人員簡歷及證書
11）企業有關資質、社會信譽
12）其他符合檢查內容
3、如何規避投標風險
1）投標中的風險管理意識
2）投標中風險主要來源的分析預測
3）投標風險防范規避策略
4）做出正確投標決策的措施
課堂演練：投標中起決定作用的因素是什么？