社區商鋪創新營銷和車位營銷策劃

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【課程大綱】
一、商鋪創新營銷
1、零售企業的終極模式
1）開500平店已成為一種趨勢
2）未來的零售業態是小業態、社區商業
3）門店面積500平，服務半徑500米
4）社區商業時未來最受歡迎的業態
5）探索適合目標消費者的門店形態
2、社區商鋪的發展態勢
1）消費者加速轉向便利店
2）年輕人的喜愛和追捧是能便利店快速增長的原因之一
3）多種便民服務正成為便利店“黏住”顧客的新招式
4）便利店縮減了商品經營范圍，差異化精選商品
3、社區商鋪運營四大要素
1）定位為先——商業取決于流量
2）業態為源——需求聚焦于客戶
3）運營為本——回報來自于粘性
4）公益為媒——信任帶來機會
4、社區商鋪業態需求與產品鏈接
1）業主年齡階段與社區商鋪業態分布
2）不同階段人群訴求與社區商鋪的三個需求維度
3）業主需求層次決定的社區商業九大業態
4）社區商鋪價值劃分與不同業態落位地段
5）根據不同業態需求確定商鋪面積
6）客戶追捧的商鋪產品設計
5、社區商鋪營銷轉化攻略
1）控制總價，做大投資價值
2）營造活躍的開放式社區
3）充分利用本身資源優勢，提升項目調性
案例分析：社區商鋪運營典型模式分享

二、車位營銷策劃
1、車位的分類與投資回報率
1）車位根據建造目的不同的分類
2）車位從本質上的分類
3）車位的投資回報率
2、車位的選擇
1）不能選擇的車位
2）選擇車位的技巧
3、停車位創意設計
1）停車場規范
2）停車場的設計方法
3）停車位創意設計案例
4、車位營銷策劃的三大意識
1）在規劃階段就要謹慎配置車位
2）車位營銷是一個系統工程
3）重視車位的三重屬性
5、構建車位營銷需求模型
1）發掘需求的第一源頭
2）找準車位的營銷支點
3）準確判斷客戶的支付能力
課堂演練1：社區商鋪業主買點和項目賣點發掘
課堂演練2：車位銷售業主買點和項目賣點發掘