銷售會議管理培訓

?了解銷售銷售會議的目的、種類和體系；
?了解銷售會議效率不高的原因及對策；
?掌握有效為銷售會議做準備的要領；
?掌握銷售會議主持人的銷售會議管理技巧；
?處理銷售會議沖突，并能有效地傾聽與反饋；
?學會提高銷售會議效率和質量的技能；
?提升銷售會議的組織技巧 ；
?提升銷售會議效率 ；
?掌握各種銷售會議的基本模式 。

第一部分 您了解銷售會議嗎
?為何要開會？
?要開什么會？
?多久要開會？
?我們花了多少錢開會？
第二部分 怎么才是開好了會
?為何開成了拖拉會？
?什么才叫開好了會？
?怎樣經常開好會？

第三部分 開好會的三要素
?如何規劃銷售會議？
?如何主持銷售會議？
?如何執行銷售會議？
第四部分 全程銷售會議管理
?會前我們需要做什么？
?會中我們需要做什么？
?會后我們需要做什么？
第五部分 如何做優秀的銷售會議主持人
?良好的心態及親和力
?高效的溝通技巧
?時間管理和控制能力
?優秀的引導技巧
?善于傾聽和總結歸納能力
?情緒識別和控制
?學會贊美和鼓勵
?科學的決策方法
第六部分 如何應對銷售會議中的沖突和意外
?銷售會議沖突的化解技巧
?銷售會議意外的應對技巧
第七部分 一定要做好銷售會議記錄
?銷售會議記錄的重要性
?誰適合做銷售會議記錄？
?怎樣做銷售會議記錄？
第八部分 會后跟進
?會后不跟進等于白開會
?誰來跟進？
?如何跟進？
案例分享：早會會議流程
月度銷售銷售會議流程