保險銷售話術模板與應對技巧

保險銷售話術模板與應對技巧課程/講師盡在保險銷售話術模板與應對技巧專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”保險銷售話術模板與應對技巧公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！芝麻播www.zhimabo.com獨播：保險銷售話術模板與應對技巧在線直播課程。專家微信18749492090，講師手機13522550408。

【課程大綱】
討論：保險銷售中客戶常見的問題，當場有沒有正確解答？
第一章：別出心裁的開場甸：點石成金，幾句話就吸引客戶的興趣
情景1獨特的開場，拉近與客戶距離的話術
情景2因地制宜，巧妙見客戶
情景3與眾不同打動人心的客套話
情景4以休戚相關的表達吸引客戶
第二章：初次拜訪的表達枝巧：不蕊俗套，消除客戶的顧慮
情景1有創意的表達，帶來全新的效果：借助有知名度的第三方
情景2抓住時機巧妙地贊美客戶
情景3學會聆聽，客戶至上
情景4設身處地，為客戶著想
情景5認真提取客戶信息，找到初次見面消除緊張的突破點
第三章：知己知彼，提高產品營銷話木，讓客戶滿意
情景1通俗易懂而有針對性的產品推介詞
情景2保險宣傳如何做到滿足客戶需求
情景3適時地運用數據，讓表達更有說服力
情景4明白客戶的需求，為客戶做規劃
情景5如何讓客戶相信保險對其有利
第四章：設身處地，有備而來，挖掘客戶需
情景1了解客戶信息，有備而來，挖掘消費潛力
情景2以拉家常的形式知曉客戶的購買力
情景3為客戶規劃，互動中提出自己的建議
情景4讓客戶明了自己當務之急的保險需求
第五章：贏在對話：高提問的學問
情景1選好時機再提問：塑造融洽的氣氛
情景2運用恰當的提問方式
情景3巧妙回應客戶
第六章：心平氣和，應對異議，消除客戶心理障礙
情景1如何巧妙處理客戶對需求的異議
情景2讓客戶消除對產品的異議
情景3增加客戶對公司的信用，其實有辦法
情景4選擇合適的支付形式，消除客戶異議
第七章：未雨綢繆，細致入微，排除客戶的借口
情景1客戶拒絕如何回應
情景2客戶故意拖延怎么辦
情景3不同類型的拒絕如何回應
第八章：促成交易：客戶至上，保證簽約
情景1注重技巧，成功拿單
情景2促成大訂單，方法很簡單
情景3請客戶給你介紹客戶的秘訣
情景4用細節為簽單收尾