催眠式銷售訓練營

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【課程大綱】
一、催眠的概念
催眠的歷史與由來
催眠就是對潛意識的暗示。
向潛意識發出指令，讓潛意識接管身體，并聽從你的指揮。
潛意識與主意識
課堂互動：集體催眠
一級催眠度測試
二級催眠度測試
三級催眠度測試
游戲：用自我催眠技巧劃圓圈
二、催眠基本技巧：
1、呼吸放松法
2、掃描儀法
3、樓梯下沉法
4、陽光滋養法
三、催眠術在銷售中的應用
1、制作“心靈扳機”
2、提問技術
3、信任的建立
4、堅毅的眼神
5、溫柔的話語
6、肢體語言的配合
7、道具的配合
8、催眠引導詞的運用
9、自我催眠
四、催眠式成交
1、夸贊技巧
PMP法則
夸贊的六個關鍵技巧
不同的年齡夸贊技巧
不同性別夸贊技巧
2、共情技巧——同理心
共情話術
3、仿效技巧
聲音仿效
肢體語言仿效
愛好習慣仿效
穿著仿效
4、從眾銷售法（牧群理論）
5、痛苦制造法
挖掘痛點
6、愿景描述法
三果法則——成果、效果、后果
7、YES策略
設計6YES話術
8、暗示策略
故事：一份高智商名單
現場角色扮演互動練習