激勵自我 挑戰更強

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【課程大綱】
序章、團隊建設
互動暖身游戲
一、分組：
1、選出組長
2、隊名、隊呼、隊歌、團旗
3、團隊風采展示PK
二、團隊PK游戲
游戲：總裁風暴
討論：團隊成員出錯領導必須承擔責任
第一章、心態決定一切
心態改變，你的習慣跟著改變；
習慣改變，你的性格跟著改變；
性格改變，你的人生跟著改變。——馬斯洛
故事：從一個害羞的結巴到知名講師的成長傳奇
一、改變自己的心態
如果你仍然用過去的心態和方法做事將得到跟過去一樣的結果。——曹恒山
智力游戲：舉手舉腳
討論 寓言故事 “移山大法”
銷售精英要從改變自己的錯誤開始
改變：錯誤的心態+錯誤的方法
哲理故事：沙子與珍珠
要有敢于認錯的態度——不意識到錯誤就無法改進！
習慣先從自己身上找問題
學會說：這是我的錯！
早知道=晚了 我以為=黃了 早知道+我以為=完了

二、積極陽光心態
海倫.凱勒：當人總是面對陽光奔跑的時候，陰暗總是被拋棄在背后。
保持充沛的“正能量”
硅谷禁書之精髓——“吸引力”法則
向日葵法則
如何在工作中保持陽光心態
1、優點延伸法，多看別人的優點
2、自我解壓，自我放松。
自我放松的心理學技巧——舊棉襪法
自我催眠技巧——掃描儀法
體驗集體放松催眠
3、把每次挫折當作對自己的磨練
AQ ＞ IQ + EQ
AQ：逆境商（耐挫力）
故事：孩子，爬起來！
真正的強大是內心的強大
《享受拒絕》
你要感謝拒絕，因為正是拒絕幫你趕走了競爭對手。——曹恒山
機會都是產生在抱怨的地方。——馬云
4、保持一份童真——“年輕態”
5、遠離一切負面
不要被人“負催眠”
6、習慣積極思維
NLP（Neuro-Linguistic Programming）神經語言程序學
案例：不一樣的腳步聲
故事：患了絕癥的老太
塞翁失馬焉知非福。
512大地震給我們的啟發
7、控制情緒“莫生氣”
中醫理論：生氣會直接損壞人的身體
“夫百病之所始生者，必起于陰陽喜怒，飲食起居。”——《黃帝內經》靈樞篇
三、永不抱怨的心態
抱怨有用嗎？
“紫手環”運動
主動認錯
為什么不肯認錯？
學會說：這是我的錯！
不抱怨的6個步驟
不說“我以為”“因為……所以……”
機會都是產生在抱怨的地方。——馬云
抱怨越多，商業價值越大！

四、結果心態
請給我結果
小張買書的案例
任務不等于結果，苦勞等于無勞。
忙碌≠成效
結果導向法則
我們來實踐一下：
1、你的工作任務是什么？
2、要的結果又是什么？
3、銷售工作要的結果是什么？
五、感恩心態
感恩企業、感恩老板、感恩同事、感恩客戶、感恩親人、感恩愛你的人、感恩恨你的人、感恩競爭對手、感恩挫折、感恩學習、感恩幸福……
討論：看到這些場景，你是感恩呢還是抱怨？！
感恩小詩
六、堅持到底的態度
堅持不懈，勇攀高峰
荷花池開花的試題
放棄=前功盡棄
成功=堅持+努力+方法+運氣
越努力越幸運。
人生有兩種態度：要么放棄，要么永不放棄！！
成功之路就好比踩腳踏車，不是繼續前進，就是摔倒在地。——喬·吉拉德
第二章、潛能激發（挖掘自我潛能）
自己就是一塊最大的寶藏。——潛能激發大師 安東尼·羅賓
一、尋找動機
人為什么缺乏行動的動力？因為缺乏行動的動機！
1、尋找人生目標
你還在渾渾噩噩嗎？
設定自己的九大人生目標——“愿景清單”
制作屬于自己的“夢想板”
2、擁有明確而合理的工作目標
（1）什么是目標？
（2）如何制定合理的工作目標
（3）、目標與計劃
（4）、銷售員如何保證達成目標
目標公式：分解目標的流程
實戰演練
計算出你每天拜訪新客戶的數目
（一）“切香腸”法
（二）、“日清表”法
二、突破自我設限
觀看影片《超越巔峰》
課堂討論
土豆游戲
一切困難都是自己的想像，都是自己設定的假象。
沙丁魚的故事
百米賽跑的10秒極限
三、訓練厚臉皮
為什么走不出去？
為什么被拒絕了一次需要休息幾天才能重新面對？
為什么在那么多人面前不好意思說話？
因為——你的臉皮還不夠厚！
臉皮的厚度等于皮夾子的厚度！——曹恒山
訓練厚臉皮：
1、集體跳瘋狂的舞蹈
2、一個一個地跳瘋狂的舞蹈
3、每個人喊出自己九大人生目標
四、給自己一片懸崖
“破釜沉舟” 項羽“巨鹿之戰”
留澳學生的故事
不逼自己不知道自己有多厲害！
五、拒絕懶惰，馬上行動！
要從今天開始，馬上行動，拒絕一切拖延。