項目營銷策劃與運營

項目營銷策劃與運營課程/講師盡在項目營銷策劃與運營專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”項目營銷策劃與運營公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！芝麻播www.zhimabo.com獨播：項目營銷策劃與運營在線直播課程。專家微信18749492090，講師手機13522550408。

第一章、項目營銷的概述
1、項目營銷的分析
1)客戶群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標市場定位
4)消費群體定位
5)促銷的產品策略
6)促銷的價格策略
2、項目營銷的策劃
3、項目營銷的組織
4、項目營銷的計劃
5、項目營銷的預算
6、項目營銷的實施
7、項目營銷的管控
8、項目營銷的總結
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：魚刺骨分析法
第二章：項目營銷的計劃
1.項目計劃的重要性
2.如何制定精準的項目計劃
3.制定計劃中常見的誤區
4.項目營銷的計劃與變化
5.制定計劃的主要方法
6.如何盤點自身資源
7.銷售預測的六大方法
8.銷量分解的五鐘方法
9.如何制定項目操作指導書
10.工具：項目營銷進度表
11.工具：PD CA管理循環
12.工具：5 W 1 H
第三章：項目營銷的費用預算
1.項目運作以預算為核心
2.預算在項目體系中的地位
3.項目預算應該參與的部門
4.項目預算常用的科目
5.四種項目費用預測的方法
6.盈虧平衡點的計算
7.盈虧平衡點的分析
8.項目預算編制的方法
9.項目預算使用的管理規定
10.項目效益與進展
1)項目評估
2)機會評估
3)資源評估
4)得失評估
5)把握機會
11.案例：可口可樂的預算管理
12.案例：營銷費用為何總是超標
第五章：項目營銷的運營管理
1.營銷活動實現的管控方法
1)結果導向的管控
2)制度體系管控
3)信息管控
4)會議管控
2.項目的的異常管理
3.復盤在管理中的運用
4.復盤的四個作用
5.客戶開拓業績增長的方法
6.案例：工作周報/月報的分析
7.工具：復盤的使用方法
8.案例：完成計劃的常用策略
第六章：項目顧問式銷售的開展
1.什么是顧問式銷售
2.顧問式銷售VS傳統銷售
3.顧問式銷售的特點
4.顧問式銷售的核心步驟
5.如何提高客戶利潤
6.利潤增長提案 PIP數值
7.利潤增長提案內容
8.顧問式銷售的要素
9.顧問式銷售操作過程
10.使買方說得更多
11.使買方更能理解你
12.使買方遵循你的邏輯去思考
13.使買方進行有利于你的決策
14.顧問式銷售的基本要素
15.顧問式銷售的流程
16.顧問式銷售應注意的問題
17.顧問式銷售的應用技巧
18.提問的常見類型
1)暖場類問題
2)確認類問題
3)信息類問題
4)態度類問題
5)承諾類問題
6)顧慮類問題
19.傾聽技巧
20.解決拒絕技巧
21.解決方案呈現技巧
22.工具：問話的六大模型
23.案例：客戶需求的挖掘