專業銷售輔導技巧培訓
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交廣國際內訓特色:
運用國際室內體驗式課程教學七步模型進行課程設計
運用交廣國際室內體驗式管理培訓道具進行互動教學
運用當前世界500強企業或結合行業現實案例進行分享
課程以學員為中心,而非講師為中心,倡導“做中學”
課后設計學員個人行動方案,幫助企業驗證學習效果
管理培訓工具課程包可留在企業重復使用,賦能于人
課程收益
?能夠有效的對下屬進行定期輔導。
提高整體的業務表現。
課程大綱
第一部分 實地輔導定義
第二部分 策略性輔導
?策略性和技術性的不同
?策略性輔導程序
?策略性輔導的工作表
第三部分 技術性輔導模式
?計劃技術性輔導
1)設立輔導目標
2)確定拜訪客戶類型
3)與銷售人員回顧目標
4)描繪你的期望
5)讓銷售人員計劃拜訪(運用輔導拜訪表)
?觀察銷售人員訪店過程
1)走訪前會談
2)觀察內容
3)如何保持低調
4)決定出手幫助的因素
?進行技術性輔導討論的過程
?角色演練
第四部分 建立銷售技巧發展計劃表
第五部分 實地輔導工具介紹
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