汽車行業市場分析與市場營銷

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第一章：市場分析與信息挖掘
一利用百度指數分析
1)多維度分析關鍵詞熱度及其變化
2)百度指數概況分析
3)百度指數熱點趨勢分析
4)百度指數-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途徑
1.其他網絡平臺數據分析
2.政府網站分析獲取信息
3.上市公司年報分析獲取信息
4.專業調研公司報告
5.行業報告
6.商協會行業協會
7.產業鏈分析
。。。。
講解：如何見微知著、窺一斑而見全豹，講師通過親身實踐、大量案例
教會學員具體的方法，省時省力、即學即會，實操見效。捕捉行業信息挖掘更多商機。
三、競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手數據分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.競品的行銷模式分析
9.競爭對手團隊戰力分析
10.競爭對手投入產出分析
11.市場調研報告的撰寫
講解：競爭對手數據獲取的方法，競爭對手在市場上的表現是我們打敗他們的重要依據，同時要在市場上形成差異的競爭策略，這些都必須了解競爭對手的狀況，掌握了方法就不難突破，講師可以現場回答學員提問，讓學員徹底搞懂本環節。
四、客戶需求分析
1.客戶購買決策
2.影響購買的因素
3.產品性價比
4.品牌影響力
5.產品使用性能
6.產品的體驗感
7.公司的營銷政策
8.售前售后服務
第二章、市場分析的方法及工具
1、市場調研的五個基本步驟
?確定研究問題和研究目標
?制定調研計劃
?收集信息
?分析信息
?提出結論
2定性預測
?購買者意向調查法
?銷售人員綜合意見法
?專家意見法
?市場式銷法
?市場因子推演法
3、定量預測法
?探索性調研
?預測性調研
?描述性調研
?因果性調研
1.2.3.4.利用互聯網獲取信息數據收集的四種方法
?二手資料收集：公開渠道與非公開渠道
?觀察法
?訪問法
?實驗法
5.樣本抽樣
?調研總體
?樣本單位
?抽樣框
?抽樣方法
?樣本量
?抽樣實施計劃
?抽樣實施
6.工具：數據分析工具應用
7.工具：SWOT分析使用
8.工具：市場調研的“頭頭是道
9.案例：寶潔公司利用市場調研擊退雕牌
第三章：專業的數據分析能力
1.營銷管理信息的采集
2.建立管理模型
3.比較是破解數據觀察的法寶
4.數據拆分歸類
5.數據圖形化
6.數建立數學函數關系
7.據分析的操作
?找拐點
?查數據
?對比數據
?確定變量
?分析原因
8.數據分析常用的方法
?對比分析法
?分組分析法
?結構分析法
?平均分析法
?交叉分析法
?綜合評價分析法
?杜邦分析法
?漏斗分析法
?矩陣關聯分析法
9.CRM數據分析的內容
?同比環比分析
?滾動分析
?趨勢分析
?相關性分析
?樣本分析
?AB對比測試
?響應分析
?數碼圖片分析