速凍行業格局及渠道管理

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第一部分：速凍行業分析
1.速凍行業前景
2.速凍行業上下游的關系
3.行業需求與增長空間分析
4.人均速凍食品需求量
5.三全、思念、灣仔、科迪渠道分析
6.主要競品的促銷分析
7.主要競品的物流及冷鏈管理
8.速凍食品消費群體分析
9.渠道分析：社區終端的爭奪
10.互聯網渠道的分析
第二部分：速凍行業渠道布局與規劃
一、速凍行業渠道的設計與選擇
1.速凍行業渠道的主要功能有哪幾種？
2.渠道點、線、面的邏輯關系
3.速凍行業渠道開發的整體策略
1)速凍行業渠道的寬度設計
2)速凍行業渠道的廣度設計計
3)速凍行業渠道的長度設計
4)速凍行業各種渠道的優劣
4.速凍行業渠道數量與質量目標
5.速凍行業渠道的系統性
1)產品的特質與速凍行業渠道的選擇
2)利潤空間與速凍行業渠道的選擇
3)營銷的模式與渠道的選擇
工具：產品線梳理表
工具：渠道設計的主要步驟
二、速凍行業渠道的開發
1.陌生拜訪模式
2.展會模式
3.轉介紹模式
4.訂貨會模式
5.招商模式
6.行業精英模式
7.集團采購模式
8.客戶都不接招怎么辦？
案例：蘇泊爾的渠道轉型與成長
工具：新產品招商工具
第三部分:速凍行業渠道的運營與管理
一、速凍行業渠道的運營
1.速凍行業渠道的成長
1)開發期
2)成長期
3)整合期
2.速凍行業渠道的細分
3.速凍行業渠道的倒樹裝結構
4.速凍行業渠道的動銷
5.速凍行業渠道活力
6.速凍行業渠道的變革
工具：經銷商經營能力判斷表
工具：廠商利益分配表
二、速凍行業渠道的管理
1.廠家核心的“兩張牌”
2.速凍行業渠道優化六原則
3.速凍行業渠道管理的“六專”
4.與渠道商的相處六大技巧
5.管理渠道商的七種力量
6.向工渠道商的八大輸出
7.“管卡壓”到”支幫促”
8.渠道商向品牌運營商轉變
9.渠道商的滿意度管理
10.客戶投訴的處理
11.銷售產品到解決方案
12.供銷對接到生態形成
工具：渠道活力模型
案例：創維的顧問營銷
三、速凍行業的渠道壓貨與促銷
1、渠道促銷的基本步驟與方法
1)區域市場分析
2)目標市場定位
3)消費群體定位
4)促銷的產品策略
5)促銷的價格策略
6)SWOT分析
7)渠道促銷方案的組成
8)渠道促銷的預算
2.速凍行業促銷方法與注意事項
1)提貨獎勵
2)網點開拓
3)節日促銷
4)品牌促銷
5)聯合促銷
6)年終返利
7)旅游獎勵
8)實物獎勵
9)晉級獎勵
10)授牌獎勵
11)培訓獎勵
12)店面陳列獎勵
13)明返與暗返
第四部分：速凍行業渠道創新
一、速凍行業渠道管理創新
1.速凍行業渠道人聯網的形成
2.渠道沖突與大數據的管理
3.從管理鏈到價值鏈
4.廠商分離到廠商一體化
5.產品利潤到平臺利潤
二、速凍行業渠道運營創新
1.客戶的體驗中心
2.客戶的傳播中心
3.客戶的樣板效應
4.客戶的網絡開拓
5.客戶的參與感
工具:速凍行業的社群營銷方式