煙草精益營銷管理與活動策劃

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第一章：煙草精益營銷模式的應用
一、精益營銷的主要指標及模式
1.客戶訂單執行率
2.商定量吻合度
3.卷煙經營毛利率
4.新品牌培育成功率
5.資金周轉率
6.卷煙斷貨率
7.月度庫存周轉率
8.新品陳列合格率
二、提高效率的方法
1.新品上柜及主推率
2.新品推廣及話術合格率
3.拜訪周期管理
4.一張報表看清客戶的盈利狀況
5.店面終端掃碼等等設備的使用
6.客戶滿意度度及投訴管理
7.優化流程、提高效率
?找準目標
?市場類型
?店面位置
?銷量上升的核心點
1.進銷存管理，
?分析資金流、
?產品物向
?人均成本
?合理庫存數
?量價分析
2.工具：FAM客戶分析
第二章：終端促銷活動及品牌打造的概述
1、終端促銷活動的分析
?客戶群體分析
?競爭品牌分析
?目標市場定位
?消費群體定位
?促銷的產品策略
?促銷的價格策略
2、終端促銷活動的策劃
3、終端促銷活動的組織
4、終端促銷活動的計劃
5、終端促銷活動的預算
6、終端促銷活動的實施
7、終端促銷活動的管控
8、終端促銷活動的總結
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：魚刺骨分析法
第三章：終端促銷活動的計劃與預算
1.項目計劃的重要性
2.如何制定精準的項目計劃
3.制定計劃中常見的誤區
4.制定計劃的主要方法
5.如何盤點自身資源
6.銷售預測的六大方法
7.如何制定項目操作指導書
8.項目運作以預算為核心
9.預算的“臨界點”
10.項目預算常用的科目
11.四種項目費用預測的方法
12.盈虧平衡點的計算
13.項目預算編制的方法
14.項目預算使用的管理規定
15.案例：可口可樂的預算管理
16.案例：營銷費用為何總是超標
17.工具：終端促銷活動進度表
18.制定計劃的smart法則
19.工具：PD CA管理循環
20.工具：5 W 1 H
第四章：如何撰寫終端促銷活動策劃書
1.終端活動策劃創意的方法
2.文案與標題黨
3.文案創作的基本原則
4.終端促銷活動的由頭
5.抖音、快手短視頻的運用
6.什么是影視語言
7.什么是視覺營銷
8.視覺營銷的誤區
9.圖片的視覺沖擊力
10.視覺布局
?視覺體驗點
?投射效應
?平衡
?通感
?熟識效應
?右腦優勢
?最簡原則
案例： 錫克法則
案例：標題黨運用及效果
第五章：消費者需求分析與市場調研
1.產品性價比
2.品牌影響力
3.產品性能
4.營銷政策
5.售前售后服務
6.消費者購買模式
7.消費者購買類型
8.消費者購買決策
9.影響購買的因素
10.STP市場分析工具
第六章：市場調研的方法及工具
1.定性預測
?購買者意向調查法
?銷售人員綜合意見法
?專家意見法
?市場式銷法
?市場因子推演法
2.定量預測法
3.利用互聯網獲取信息
4.市場調研報告的撰寫
5.什么是SPIN模式
6.工具：數據分析工具應用
7.工具：SWOT分析使用
8.工具：市場調研的“頭頭是道
9.工具：互聯網指數工具運用