營銷項目策劃與運營培訓

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第一章、營銷項目的概述
1、營銷項目的分析
1)客戶群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標市場定位
4)消費群體定位
5)促銷的產品策略
6)促銷的價格策略
2、營銷項目的策劃
3、營銷項目的組織
4、營銷項目的計劃
5、營銷項目的預算
6、營銷項目的實施
7、營銷項目的管控
8、營銷項目的總結
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：魚刺骨分析法
第二章：營銷項目的計劃
1.項目計劃的重要性
2.如何制定精準的項目計劃
3.制定計劃中常見的誤區
4.營銷項目的計劃與變化
5.制定計劃的主要方法
6.如何盤點自身資源
7.銷售預測的六大方法
8.銷量分解的五鐘方法
9.如何制定項目操作指導書
10.工具：營銷項目進度表
11.工具：PD CA管理循環
12.工具：5 W 1 H
第三章：營銷項目的費用預算
1.項目運作以預算為核心
2.預算在項目體系中的地位
3.項目預算應該參與的部門
4.項目預算常用的科目
5.四種項目費用預測的方法
6.盈虧平衡點的計算
7.盈虧平衡點的分析
8.項目預算編制的方法
9.項目預算使用的管理規定
10.案例：可口可樂的預算管理
11.案例：營銷費用為何總是超標
第四章：營銷活動策劃
1.營銷活動的準備階段
1)營銷活動策略選擇
2)制定營銷活動策劃的5大步驟
3)銷售階段與營銷活動組合決策
4)營銷活動的創意方法
5)如何撰寫營銷活動策劃書
2.營銷活動過程管理
1)營銷活動的時機
2)常見的營銷活動方式
3)營銷活動的整合傳播策略制定
4)營銷活動實施管理流程圖
3.營銷活動的執行
1)營銷活動實施的節點
2)營銷活動前準備
3)活動人員組織圖
4)營銷活動現場規劃的重點
5)活動現場熱度控制
6)營銷活動危機處
4、營銷活動的后續總結
1) 營銷活動評估的指標
2)營銷活動的后續傳播
3) 活動效果評估報告撰寫
第五章：營銷項目的運營管理
1.營銷活動實現的管控方法
1)結果導向的管控
2)制度體系管控
3)信息管控
4)會議管控
2.項目的的異常管理
3.復盤在管理中的運用
4.復盤的四個作用
5.客戶開拓業績增長的方法
6.案例：工作周報/月報的分析
7.工具：復盤的使用方法
8.案例：完成計劃的常用策略

第六章、互聯網時代營銷的創新
1.產品和服務的微創新
2.極致思維，超越客戶想想
3.客戶體驗感如何優化
4.互聯網時代的社群營銷
1)社群構成的5個要素
2)社群管理的方法
3)如何從粉絲到社群
4)粉絲經營的核心動作
5)微信營銷：曖昧經濟情感營銷
6)成交轉化率的三大影響因素
5.線上和線下結合的場景營銷
6.終端動銷十大法則
7.新產品上市推廣的方法
8.案例：可口可樂在弱勢區域的崛起。
9.案例：小米手機的品牌傳播
10.案例：可口可樂世界杯活動的：一石六鳥
11.案例：tea-bank的場景化營銷