金牌營銷團隊打造與復制

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【培訓大綱】

模塊一 認清營銷團隊管理的普遍問題
引導案例
1.平庸營銷團隊的認知問題
a)營銷理念認知缺失
b)營銷理論認知缺失
c)營銷管理認知缺失
2.平庸營銷團隊的四大特征
a)目標空中樓閣
b)計劃形同虛設
c)重結果輕過程
d)人員培養緩慢
e)能手跳槽頻繁
3.營銷人員的錯誤評價標準
4.金牌團隊的四知三性九能
a)金牌營銷團隊的四知
b)金牌營銷團隊的三性
c)金牌營銷團隊的九能
實戰研討演練、講師輔導點評、現場成果、課題轉換（根據實際課時安排）
實戰演練與講師輔導
1.金牌營銷團隊打造的難點有那些？
2.這些難點產生的根本原因是什么？
現場成果：
1.無
課題轉換：
1.無

模塊二 夯實金牌營銷團隊打造的基石
引導案例
1.顛覆傳統推銷理念
2.掌握實戰營銷理論
a)市場細分找藍海
b)市場分析挖潛力
c)客戶探尋抓痛點
d)競品分析找弱點
e)產品研究尋賣點
f)解決方案創價值
3.掌握科學管理工具
a)SWOT分析工具
b)FABE轉換工具
c)PDCA改進工具
d)四型性格工具
4.梳理過程鎖定規律
a)三大實驗與營銷管理
b)團隊管理的實質解讀
c)營銷過程的總結梳理
d)鎖定規律與夯實基礎
實戰研討演練、講師輔導點評、現場成果、課題轉換（根據實際課時安排）
實戰演練與講師輔導
1.營銷與推銷理念的根本區別是什么，營銷理念建立對金牌營銷團隊打造有什么意義
2.運用分析工具分析一個競品，找準競品的優勢與問題點
3.運用營銷工具提煉出自身產品的關鍵賣點
4.各小組運用SWOT分析工具，找到一個區域市場拓展與維護的關鍵策略
5.各小組針對這個區域市場的SWOT分析，結合該區域市場的容量分析、占有率分析、資源分析，科學制定該區域市場的目標
現場成果：
1.一個競品的優勢與問題點
2.自身產品的關鍵賣點
3.SWOT分析的單項清單
4.一個區域市場拓展與維護的關鍵策略
5.若干個區域市場的科學分析前提下的營銷目標
課題轉換：
1.把其他競品的分析、其他區域市場的關鍵策略、其他區域市場科學的營銷目標轉換成課題
2.指定責任部門與責任人對課題進行深入研討與分析，明確輸出成果時間節點
3.統一上報并匯報講解

模塊三 關鍵動作打造可復制金牌團隊
引導案例
1.關鍵動作與金牌團隊的關系
a)什么是營銷關鍵動作
b)關鍵動作與金牌團隊
2.完整動作轉換提取關鍵動作
a)營銷過程完整動作轉換
b)運用工具提取關鍵動作
3.建立關鍵動作管理保障系統
a)目標導向引領
b)關鍵任務界定
c)關鍵動作提取
d)行動計劃支撐
4.關鍵動作管理打造金牌團隊
a)關鍵動作明確責任人督導人
b)關鍵動作管理緊盯時間節點
c)關鍵動作管理抓住輸出成果
d)關鍵動作管理管出金牌團隊
e)金牌團隊必需具備可復制性
5.如何輕松復制金牌營銷團隊
關鍵動作管理的標準化
輕松復制金牌營銷團隊