精細化精益營銷培訓

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【培訓大綱】
一、從精細化思想到精細化營銷
引導案例
1.精細化管理的起源與發展
a)精細化的起源
b)從精細化生產到精細化思想
c)從精細化思想到精細化營銷
2.精細化營銷的核心與本質
a)精細化營銷的核心原則
b)精細化營銷的本質
3.走出精細化營銷常見誤區
a)精細化營銷的常見誤區
b)走出誤區的基本原則
4.企業營銷過程的浪費行為
5.精細化營銷管理重要維度
a)精細化營銷目標管理
b)精細化營銷計劃管理
c)精細化營銷費用控制
d)精細化營銷崗位職責
e)精細化營銷資源調配
f)精細化營銷人員管理
g)精細化營銷技能培訓
h)精細化營銷驗收考核
6.精細化營銷營銷就是降本增效
實戰研討演練、講師輔導點評、現場成果、課題轉換（根據實際課時安排）
實戰研討與演練
1.用小組共識的一句話概括什么是精細化營銷管理
2.梳理企業實際營銷過程中突出的浪費行為
3.這些浪費行為產生的根本原因是什么
4.分析這些浪費行為的量級、掌控層級、可操作性
現場成果：
1.實際營銷過程的浪費現象庫（部分）
2.浪費行為的量級、掌控層級、可操作性（部分）
課題轉換：
1.把其他浪費現象分析轉換成課題
2.指定責任部門與責任人針對課題開展工作，明確輸出成果與時間節點
3.統一上報并匯報講解

二、夯實精細化營銷實施的基石
引導案例
1.營銷管理的現狀與困境
a)目標制定憑感覺
b)市場環境缺調研
c)策略措施少科學
d)營銷費用總攀高
e)注重結果輕過程
f)銷售能手多流失
g)營銷目標似樓閣
2.精細營銷必更新管理理念
a)什么是管，什么是理
b)營銷管理的行為誤區
c)營銷管理的重要任務
3.營銷理論科學管理市場
a)推銷營銷模式變
b)紅海藍海識別清
c)SWOT分析抓機會
d)精準策略對手打
e)區域目標準確定
4.工作分析是精細營銷基石
a)營銷管理缺什么
b)三大試驗道理清
c)工作分析依據足
d)精細化營銷營銷數據撐
實戰研討演練、講師輔導點評、現場成果、課題轉換（根據實際課時安排）
實戰研討與演練
1.實際營銷管理的難點工作有那些，原因是什么
2.各小組運用SWOT工具分析1－3個區域市場，作出市場優勢與機會分析，科學制定營銷策略
3.小組運用工作研究方法，研討并共識1－3個關鍵工作的工作研究提綱
現場成果：
1.1－3個區域市場的優勢與機會分析成果
2.1－3個區域市場的科學的營銷策略
3.1－3個關鍵工作的工作研究提綱
課題轉換：
1.把其他其他區域市場分析轉換成課題
2.指定責任部門與責任人針對課題開展工作，明確輸出成果與時間節點
3.統一上報并匯報講解

三、關鍵動作管理精細營銷落地
引導案例
1.精細化營銷的關鍵障礙
a)專業工具深奧難懂
b)專業工具難以實施
c)專業工具需要簡化
2.精細化營銷的實戰工具
a)八化管理法是關鍵工具
b)八化管理法能一學就懂
c)八化管理法讓全員參與
3.精細化營銷的關鍵步驟
a)提取梳理抓關鍵
b)動作轉換精流程
c)規范標準定制度
d)系統工具轉信息
e)僵化優化到固化
4.精細營銷與關鍵動作管理
a)什么是關鍵動作管理
b)精細化營銷營銷與關鍵動作
5.找準精細營銷的關鍵動作
a)問題發現價值衡量
b)聚焦問題確定計劃
c)標桿分析動作轉換
d)優化動作提取關鍵
e)設定指標八化跟蹤
6.關鍵動作管理與降本增效
實戰研討演練、講師輔導點評、現場成果、課題轉換（根據實際課時安排）
實戰研討與演練
1.小組研討并共識引導案例中的企業成功關鍵原因是什么
2.小組研討并共識實際營銷管理中的關鍵流程有那些
3.小組研討提取3-4個實際營銷中的關鍵的問題流程運用動作轉換、八化管理法實戰工具進行流程梳理與精細化營銷改進
現場成果：
1.實際營銷管理中的關鍵流程庫（部分）
2.3-4個實際營銷中的關鍵的問題流程的精細化營銷改進成果
課題轉換：
1.把其他關鍵的問題流程轉換成課題
2.指定責任部門與責任人針對課題開展工作，明確輸出成果與時間節點
3.統一上報并匯報講解

四、跨越精細障礙快速產出效益
引導案例
1.精細化營銷的敗因分析
a)認知與權力
b)思維與心理
c)習慣與工具
d)利益與文化
2.精細化營銷的障礙跨越
a)認知共識跨越障礙
b)觀念轉變跨越障礙
c)管理溝通跨越障礙
d)例常例外跨越障礙
e)關鍵管理跨越障礙
f)時間管理跨越障礙
3.精細化營銷的效益突破
a)營銷目標達共識
b)聚焦關鍵明任務
c)動作轉換明關鍵
d)行動計劃控過程
e)關鍵動作算節點
f)節點輸出看成果
g)結果導向出效益