如何成為頂尖的營銷人員

如何成為頂尖的營銷人員課程/講師盡在如何成為頂尖的營銷人員專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”如何成為頂尖的營銷人員公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！芝麻播www.zhimabo.com獨播：如何成為頂尖的營銷人員在線直播課程。專家微信18749492090，講師手機13522550408。

【培訓大綱】
一 、認清頂尖營銷人員的成長障礙
引導案例
1.平庸營銷人員的普遍現狀
a)心態消極
b)行為拖拉
c)管理缺失
d)抱怨不斷
e)借口多多
2.平庸銷售人員的四無現象
a)無認知
b)無方法
c)無目標
d)無野心
3.錯誤的銷售人員評價標準
4.成為頂尖銷售人員的障礙
5.頂尖銷售人員的四大特征
6.頂尖銷售的四知三性九能
a)頂尖銷售人員的四知
b)頂尖銷售人員的三性
c)頂尖銷售人員的九能
實戰研討與講師輔導點評（根據實際課時安排）
1.什么樣的營銷人員才是合格的營銷人員
2.合格的營銷人員應該具備那些知識技能

二 、夯實頂尖營銷人員成長的基石
引導案例
1.顛覆傳統理念
a)從推銷到營銷
b)客戶決策行為
2.尋找藍海市場
a)市場細分找藍海
b)產品差異找藍海
c)解決方案找藍海
3.摸清市場動向
a)市場容量分析
b)市場占有率分析
c)SWOT工具分析
4.號準客戶脈搏
a)探尋客戶需求
b)明晰客戶痛點
c)弄清客戶障礙點
5.了解競爭對手
a)對手基本分析
b)對手產品分析
c)對手問題聚焦
6.特性轉換賣點
a)銷售過程的錯誤
b)特性不等于賣點
c)把握客戶的痛點
d)訴求獨特的價值
e)FABE工具的運用
f)產品說明的原則
實戰研討與講師輔導點評（根據實際課時安排）
1.運用ＳＷＯＴ工具分析你的市場,找到市場營銷的策略,科學推算市場銷量
2.分析主要競爭對手、分析主要競品，找準他們的優勢與問題點
3.運用FABE工具，針對競品的問題點，提煉出產品的關鍵賣點

三、 頂尖營銷人員成長的六級臺階
引導案例
1.頂尖營銷人員的時間管理
a)平庸銷售人員的時間安排
b)頂尖營銷人員的時間管理
2.頂尖營銷人員的檔案管理
a)客戶檔案管理的重要價值
b)營銷業績瓶頸的冰山效應
c)客戶檔案管理的有效管理
3.頂尖營銷人員的營銷協作
a)營銷協作的重要價值
b)個性才干與營銷協作
c)營銷協作與業績達成
4.頂尖營銷人員的目標管理
a)理性分析市場
b)正確解析目標
c)找準市場策略
5.頂尖營銷人員的計劃管理
a)明確一日工作目的
b)制定一日工作計劃
c)規劃一日工作路徑
d)總結一日工作結果
6.頂尖營銷人員的動作管理
a)關鍵動作管理的價值
b)關鍵動作轉換與提取
c)關鍵動作管理標準化
d)頂尖營銷成長變簡單
實戰研討與講師輔導點評（根據實際課時安排）
1.結合時間管理工具，制定一日工作計劃
2.對一個營銷行為運用動作轉換工具，進行動作梳理與優化，形成可標準化的關鍵動作管理