經銷商總裁訓練營

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課程大綱
一、企業需要什么樣的組織設計
1.人員編制
2.選聘途徑
3.人員評估
4.入職訓練
二、門店如何運營管理
1.開門檢查
2.晨會管理
3.夕會管理
4.下班管理
三、需要哪些工作制度
1.例會制度
2.考勤制度
3.辦公管理
4.保密制度
5.行為管理規范
6.市場管理制度
7.財務管理制度
員工的兩本手冊：《員工管理規范手冊》和《團隊文化手冊》
四、如何進行團隊激勵
1.員工需求層級
2.物質激勵
3.精神激勵
表揚激勵/榜樣激勵/情感激勵/人脈拓展/競爭激勵/培訓激勵/授權激勵/職位提升
4.薪酬設計
總工資=基礎底薪+執行力考核+月度提成+年度獎金
五、如何管控團隊
1.管控要點
（1） 把握工作方向
（2）了解工作狀態
（3）清晰主要流程
（4）掌控關鍵節點
2.管控事項
（1）管人
（2）管財
（3）管事（目標管理、KPI管理、紅線管理、看板管理）
3.提升執行力
六、學會運營分析
1.店面銷售總體分析
2.店面銷售月度分析
3.樣板產品銷量分析
4.顧客常見問題分析
5.競品分析
七、構建和諧團隊文化
1.自我修煉與提升
（1）從管理事向管理人轉變
（2）自己是一切問題的根源
（3）與人為善，厚德載物
（4）愛學習，自己帶頭學
2.團隊建設
（1）懷柔管理
（2）建立員工歸屬感
（3）及時清退負能量者
3.構建陽光團隊文化
（1）團隊孝親尊師、陽光上進
（2）整體意識，互相包容
（3）平等心