經銷商理念提升與模式突圍

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一、行業高潮已退，營銷回歸原位
(一)經銷商做強做大的四大瓶頸
1.—從傳統買賣向營銷的轉變的瓶頸
2.－從親人幫向團隊化運營轉型的瓶頸
3.－從一般代理向自建贏利模式轉變的瓶頸
4.－從粗放式經營向系統化、精細化運營轉變的瓶頸
(二)經銷商做強做大的必由之路
1.－從生意向事業的轉型
2.－經驗管理向規范化管理轉型
3.－人情管理轉向制度管理
4.－決策的隨意性向科學性轉化
5.－家族抱團向團隊運作轉型

二、芳華依舊絢爛：經銷商營銷發展的三個方向
1、傳播互聯網化
案例：新零售的18種引流模式
2、銷售互聯網化
案例：互聯網+的全網營銷模型
3、供應鏈互聯網化
案例：XX訂制企業的C2B模式全案例
案例：紅領是怎么利用大數據說玩轉C2C市場的
4、傳統家裝互聯網化是趨勢
案例：互聯網平臺與工具下的流量分配

三、精準營銷三大趨勢
1、精準營銷
案例：廈門孫總的社區O2O模式
2、品牌往上走＆往下走
案例：店面的三種形式與
案例：店面的品牌化、連鎖化、資本化、眾籌化、互聯網化
3、廠商一體化
原創觀點：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化
原創觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌
分水嶺理論…
案例一：廣東四會何姐的合伙人模式
案例二：廣東佛山美的去分銷化的啟示
案例三：邯鄲盧生的內部合伙人機制

四、經銷商新常態下的資源整合與模式創新
1.眾籌
案例：成都某家具經銷商的心路歷程
2.聯盟
案例：蘇州某大經銷商的大+體驗管的模式
3.事業部
案例：經銷商的虛擬利潤中心模式
4.股份公司模式
案例：常州某經銷商廠商事業部模式
5.四專代理模式
6.合伙人制度
7.工貿公司制度
8.連鎖加盟模式

五、巔峰銷售篇-“局”理論：所有成交的本質都是設局
1.基本服務
2.增值服務
3.硬性洗腦
4.軟性洗腦
5. “局”理論在接待與成交中的應用創新
1)局面BAFE萬能導購法則
2)新SPIN銷售法則
3)終端生動化
4)促銷政策設計
5)店面成交