經銷商公司化運營與團隊管理

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一、制約經銷商發展的核心障礙
1.經銷商做強做大的四大瓶頸
?—從傳統買賣向營銷的轉變的瓶頸
?－從親人幫向團隊化運營轉型的瓶頸
?－從一般代理向自建贏利模式轉變的瓶頸
?－從粗放式經營向系統化、精細化運營轉變的瓶頸
2.經銷商做強做大的必由之路
?－從生意向事業的轉型
?－經驗管理向規范化管理轉型
?－人情管理轉向制度管理
?－決策的隨意性向科學性轉化
?－家族抱團向團隊運作轉型

案例一：河北邯鄲老趙的公司化改改革
案例二：珠海容老板的區域連鎖與合伙人機制
案例三：內蒙古赤峰孫總的“九大常委”

二、文化傳薪火-打造經銷商的文化體系
1.如何確定公司使命，構建發展方向
2.如何將公司使命，變成團隊愿景
3.如何將公司使命與團隊愿景，融入日常文化，變成動作分解？

案例一：XX渠道商的感恩文化
案例二：節假日如何變成文化教育的常態
案例三：每天進步一點點是怎么做的？

三、構建執行力團隊，打造團隊的組織體系
1.單店組織如何構建
2.多店組織，與單店組織的異同
3.公司化運營組織又是如何創新的？
4.狼性團隊的組織機構

案例一：九江段總的連鎖模式
案例二：四會何姐的合伙人機制
案例三：代理分銷真的是矛盾不可調和？

四、建立一套有效的分配體系
1.小商靠掙錢：當下的錢、老板短期利益
2.大商靠分錢：分錢是王道，讓公司更持久，一群人一輩子掙錢
3.好人好報：機制分配讓能者上、平者讓、庸者下
4.物質激勵萬能公式
5.精神激勵萬能公式
6.店長分配公式：如何突顯店長的管理職能？
7.導購分配公式：過程管理與業績如何突破？
8.設計師激勵方式：痛點型激勵
9.渠道業務人員激勵方式：變要我干與我要干。