移動互聯之實戰小區推廣

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一、小區推廣的目的
二、小區操作流程
1.確定主攻樓盤
2.小區進駐方式的確定與執行
3.“高舉高打+地面推廣”的小區推廣活動
4.短信/電話營銷跟蹤
5.邀約至展廳/展廳營銷
6.成交（訂單的簽訂）
7.回訪、拍照，據此進行二次傳播及營銷
8.… …

三、各種小區推廣手段詳解
1.移動互聯端的精準推廣
1)微信端的蓄客及破冰
2)業主論壇的水軍策略
3)QQ群的整合營銷
4)老顧客+微商+三層分銷系統
5)其他：微博與百度關鍵字、SNS等推廣策略及落地技巧
6)競爭對手電話鎖定
7)… …
2.高空轟炸
1)大型噴繪
2)易拉寶；
3)電梯廣告；
4)彩旗道旗；
5)條幅橫幅；
6)業主手冊
7)… …
3.地面推廣
1)物業發資料
2)短信群發和電話營銷
3)設攤
4)樣板房
5)掃樓（面對面銷售、廚房小貼士、門口插單頁）
6)會議營銷
7)… …
4.輔助手段
1)樓層貼
2)推拉小貼士；
3)太陽傘；
4)售樓推薦；
5)門符；
6)公益告示
7)… …
5.特殊手段
1)房產買贈
2)工會公關
3)老小區推廣
4)… …

四、小區推廣工具箱
1.工具一：《推廣簡報編撰格式》
2.工具二：各種場地類型推廣使用的物料設置
3.工具三：《小區樓盤信息表》
4.工具四：活動方式選擇方法（參考）
5.工具五：小區路演工作細化進度表
6.工具六：團購的操作步驟及流程
7.工具七： 小區樣板房推廣協議

五、小區推廣標準話術
1.小區入戶話術：敲門（衣著整潔，面帶微笑，給人安全感與正式拜訪）
2.現場咨詢/產品應用方案話術：
3.銷售話術
4.現場小游戲介紹及維護話術
5.路演秀話術