海外OBM品牌戰略及業務運營管理

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【課程大綱】
第一天
一.海外品牌構建“方程”
1.OEM——品牌營銷異變
2.撬動海外市場的“杠桿”
3.海外品牌營銷“四步曲”
4.海外品牌方程：Ka X Br
5.海外品牌戰略構建：
品牌基因圖譜
品牌戰略“七步走”
品牌戰略的考驗
創建海外品牌的誤區
海外品牌構建質量檢視
練習：創建一個價值品牌

二.Br-海外品牌招商策劃
1.海外招商會議目的
2.海外招商前的準備
3.海外招商會議內容
企業實力及形象
產品展示溝通
渠道招商策略
品牌盈利模式
海外營銷團隊
成功案例分享
4.海外品牌招商的要點
5.海外品牌授權管理談判
練習：海外品牌招商計劃書

三.Ka把客戶轉化為品牌經銷商？
1.海外戰略市場選擇及規劃
“我的領地”，心中有數
海外市場SWOT分析
海外營銷戰略“四把鑰匙”
海外戰略市場拓展簡報
練習：海外重點市場戰略規劃
2.海外大客戶識別及挖掘
大客戶甄別與分析
大客戶評估4個要點
大客戶挖掘：內部梳理
大客戶挖掘：外部拓展
3.海外戰略客戶四維拓展法
Linked in高級營銷
線上聯系布局
海外專家助力
“3+2”參展法
案例：印度市場工業品拓展案例
4.從戰略客戶到海外品牌客戶
品牌渠道價值客戶
渠道客戶品牌聯盟
海外品牌轉型挑戰
案例：雷士海外品牌業務建立

四.海外品牌業務管理工具箱
1.海外年度營銷規劃
2.渠道結構及分銷策略
3.市場定位及價格管理
4.產品營銷方案導入
5.運營支持及市場督導
6.售后服務及客戶培訓
7.客戶績效考核/激勵
案例：T品牌智取巴基斯坦

第二天
五.X海外品牌渠道運營管理
1.海外品牌營銷團隊
品牌營銷組織（內部）
品牌營銷組織（外部）
海外經銷商業務支持流程
練習：H品牌構建業務策劃
案例：莫斯科不相信眼淚
2.海外4種產品競爭策略
高、中、低產品定位
海外8種價格定位策略
差異化市場定位策略
練習：海外產品競爭策略
3.海外市場啟動步驟
市場啟動，推拉結合
海外市場啟動三步驟
海外市場啟動八個要素
4.海外客戶會議發言：E3法
E3=企業+客戶利益要點
E3的應用：對象和客戶
差異化競爭優勢策略
模擬：海外項目競標陳述（E3法）
5.海外終端客戶 “激活”
產品海外上市的挑戰
如何激活客戶賣場（現場）
工業品標桿4項內容
“賣場激活”3個指標
6.海外產品上市“靶點營銷”
海外產品差異化定位策略
“5P靶點營銷”：聚焦人
海外產品導入，市場“激活”
練習：為海外市場策劃5P營銷提案

六.海外品牌及市場推廣
1.海外推廣7大工具
請進來，走出去
產品培訓營銷
學術會議營銷
海外專家推廣
借勢海外媒體
海外事件營銷
海外社交媒體
2.海外整合營銷“4維矩陣”
海外終端組合
產品傳播組合
品牌拉動組合
線下推廣組合
3.新形勢下的海外媒介傳播
海外產品平面媒體創意
策劃本地化產品推廣活動
如何利用社交媒體宣傳促銷？
如何創意投放海外TV 廣告？
如何利用贊助方式推廣品牌？
4.年度營銷計劃及預算管理
5.海外渠道品牌業務管理
練習：年度海外產品整合營銷計劃

七.海外品牌渠道績效管理
1.品牌績效衡量
顯性指標
隱性指標
2.不同時期品牌管理
導入期/成長期/成熟期
3.品牌營銷失效的原因
案例：J汽車海外市場調研報告