海外工業品營銷實戰攻略

海外工業品營銷實戰攻略課程/講師盡在海外工業品營銷實戰攻略專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”海外工業品營銷實戰攻略公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！芝麻播www.zhimabo.com獨播：海外工業品營銷實戰攻略在線直播課程。專家微信18749492090，講師手機13522550408。

【課程大綱】
第一天
一.海外營銷“企業關”
1.企業海外營銷的意義
企業推介易犯4種錯誤
2.“企業素描”3要素
海外新人“5看一拜”
尋找企業價值5種方法
企業3要素運用技巧
3. “企業素描”4個模塊
概述/技術/實力/成就/典范
4.“企業素描”5種技法
聚焦/模塊/形象/數字/故事
企業素描效果檢驗4種方法
練習：麥肯錫電梯法描述企業
5.如何描述行業和競爭者？
錯誤Vs正確的做法
6.行業顧問“波特辯經法”
5字要訣：服/站/解/度/找
客戶行業常見十大問題

二.海外營銷“產品關”
1.海外產品3個維度
產品要點
銷售必知
資源劃分
2.海外產品推介5項資源
海外產品推介5項資源
什么是SACCG法則？
如何給客戶留下深刻印象？
練習：海外產品五項資源
3.來訪海外客戶產品推介技能
產品資源
拳頭產品
產品盈利性
客戶定制
練習：模擬來訪客戶產品推薦
4.海外客戶競標提案：E3法
E3=企業+客戶利益要點
E3的應用：對象和客戶
差異化競爭優勢策略
模擬：海外項目競標陳述（E3法）

三.海外營銷“市場關”
1.你了解海外市場運營結構嗎？
了解海外市場運營角色
了解市場銷售渠道結構
了解海外市場運營規則
了解海外市場變化趨勢
案例：魯泰北美渠道躍升
2.你了解你的海外客戶嗎？
解讀客戶需求：顯性/隱性
客戶組織結構及利益取向
認識客戶生存的要素指標
如何挖掘深層的價值服務？
案例：T-N為何能化敵為友？
3.你了解你的競爭對手嗎？
確立海外市場競品標桿
海外產品競爭力分析矩陣
海外營銷戰略“四把鑰匙”

第二天
四.海外高價值客戶拓展利器
1.海外市場推廣7大工具
請進來，走出去
產品培訓營銷
學術會議營銷
海外專家推廣
借勢海外媒體
海外事件營銷
海外社交媒體
2.海外社交媒體營銷
Linked in高級營銷
線上三維立體搜索
3.海外4維立體拓展實戰
線上聯系布局
海外專家助力
海外線下拓展
“3+2”參展法
4.海外客戶數據庫營銷
海外客戶數據庫的建立
客戶數據庫鏈接個人媒體
利用海外數據庫群發郵件
案例：印度市場工業品拓展案例

五.如何提升客戶商務提案成功率？
1.戰略客戶提案“2步走”
需求洞察，直接引入主題
海外客戶提案驗證及修訂
拜訪海外客戶需要做哪些準備？
2.戰略客戶提案“5要素”
“5要素”組合提案內容
客戶三種需求的挖掘方式
營銷經理容易犯的幾個錯誤
海外經理需要突破的三道防線
練習：海外客戶2+5商務提案模擬
3.海外客戶溝通談判技巧
客戶引進新業務的9個理由
海外客戶主要類型及溝通策略
客戶談判常見問題化解6招
海外客戶溝通成功9個關鍵