互聯網環境下海外市場考察及信息分析

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【課程大綱】
一.“坐商”：互聯網海外市場調研
1.海外市場調研的意義
2.海外市場信息內容
3.海外市場信息來源
內部信息
線上搜索
渠道考察
4.線上靜態：信息調研內容
海外客戶銷售數據
海外市場自然及社會文化環境
海外市場宏觀環境信息PEST
海外市場貿易政策障礙
5.線上靜態：網絡時代調研工具
內容：行業/模式/競品
網絡數據，搜索
上市公司數據
海關進出口數據
商務部/大使館數據
客戶溝通/詢盤

二.“行商”：海外市場實地調研
1.線下動態：利用出差調研海外市場
海外市場/渠道考察
海外目標客戶調研
網絡專家咨詢法
2.海外市場調研規劃
3.海外實地調研方法
觀察法/詢問法/實驗法
4.海外市場調研要點
認識目標市場和市場環境
拜訪代理商，了解渠道結構，渠道特征
了解經銷商的運營盈利要素
目標代理商：理想狀態和最低要求
進行一次客戶/消費者調查（實地）
了解消費者的購買要素
5.海外市場調研溝通技能
6.海外市場考察報告要點
案例：印度市場考察日記

三.海外市場信息分析、加工
1.海外市場宏觀信息分析
用類推法預測市場規模
需求模式分析市場階段
回歸分析推斷人均擁有量
市場比較分析法分析容量
2.海外微觀市場分析工具
終端競品比較分析法
終端競品分析的組織
3.海外市場考察報告
4.海外市場銷售潛力評估
案例：X品牌越南市場調研分析報告