企業年度營銷方案的制定培訓

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【課程大綱】
第一章 年度計劃市場研究部分
1.年度計劃中市場研究的分類
2.年度研究的步驟
3.市場研究中應注意的問題
4.研究間接數據來源
5.研究直接數據來源（詢問法）
6.研究直接數據來源（觀察法與試驗法）
7.研究抽樣方法
8.研究問卷設計
9.研究定性數據分析
10.研究定量數據分析
11.研究調研報告的撰寫

第二章 認識營銷計劃的重要性
1.年度營銷計劃在營銷管理的核心作用
2.年度營銷計劃結構影響
3.年度營銷計劃制定的因素
4.年度營銷計劃管理的過程

第三章 年度營銷計劃常用策略的分析與選擇
1.市場營銷策略的價值
2.產品年度策略分析與選擇
3.年度開發新品定價策略分析與選擇
4.年度促銷策略分析與選擇
5.年度全國渠道策略分析與選擇
6.年度營銷團隊策劃與選擇
7.互聯網及數據媒體策劃與選擇
8.年度公關活動策劃與選擇

第四章 年度營銷策劃預期（空白市場）預測
1.市場潛力與銷售潛力
2.影響銷售預測的因素
3.市銷售預測的過程與模式
4.渠道銷售預測的方法
5.消費者購買行為模式分析
6.影響消費者購買行為的因素分析
7.消費者購買決策過程

第五章 年度營銷計劃文案的設計
1.給你的客戶作張寫真
2.年度營銷計劃文案的內容
3.年度營銷計劃文案制定的步驟
4.年度營銷計劃銷售目標體系
5.年度營銷計劃銷售目標的確定方法

第六章 營銷資源的配置
1.整合傳播的協同方案
2.市場費用的管理
3.營銷組織框架及人員的配置
4.地面部隊的銷售行動計劃
5.構建銷售計劃的要素
6.銷售行動計劃制定的內容
7.銷售指標的分解
8.營銷費用的預算與管理

第七章 年度營銷計劃營銷業績的評估與控制
1.年度營銷計劃給營銷計劃裝上秒表
2.組織與流程是計劃執行的保證
3.建立市場驅動的管理機制
4.營銷激勵的方法
5.營銷控制的類型與方法
6.營銷業績的KPI考核
7.避免業績評估中的錯誤