微利時代經銷商管理能力培訓

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課程大綱：
一、面臨的挑戰與經營轉型
1、對行業競爭和市場趨勢分分析
? 市場接近成熟，尚需引導
? 新增市場需求較大
? 不但是產品競爭，更要強化品牌競爭
2、廠家渠道政策調整對經銷商的要求
? 一二級市場相對成熟
? 次級市場方興未艾
? 集中度提高趨勢
? 整合營銷趨勢
? 渠道一體化趨勢
? 渠道整合、戰略轉型是主旋律
3、經銷商的誤區與挑戰
? 缺乏經營思考，盈利模式單一落后
? 盲目多品牌操作，投機心態
? 市場職能缺失，看天吃飯
? 組織化程度低，沒有運營效率
? 人才匱乏、團隊松散、管理失控

二、強化廠商協同運作
1、快快速厚利、積累資金
? 競爭變成營銷鏈的競爭
2、跑馬圈地、構建網絡
? 客戶
? 深度
3、戰略聯盟、深化關系
? 廠家定位
? 經銷商定位
4、協同運作、提供服務
? 信息服務
? 網絡服務
? 推廣服務
? 物流服務

三、管理提升與團隊打造
1、經銷商管理中的難題
? 困難誤區一：缺少規劃
? 困難誤區二：缺乏人才
? 困難誤區三：缺少選人標準
? 困難誤區四：任人唯親，管理基礎差
? 困難誤區五：人員成長緩慢，能力老化
? 困難誤區六：缺少穩定隊伍的措施和手段，骨干單飛或成對手
2、實現老板的自我提升
? 成為區域市場規劃者
? 成為有效管理者
? 成為有影響力的領導
3、經營智能發育與管理提升
? 構建基本的組織運作體系
? 建立和完善相應的流程和規范
? 抓好信息管理和庫存管理等基礎管理
? 學會財務分析，進行精細化經營
4、營銷團隊的打造
? 如何找到合適的人？
? 如何有效培訓員工？
? 如何用好員工？
? 如何留住優秀員工？

四、互動與研討