強大的會銷系統培訓

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【課程大綱】
一、團隊職業化塑造
1、工作過程中角色認知。
2、影響銷售業績的幾大方面
3、改變習慣走向成功的策略
4、企業組建與制度建立

二、會議營銷概念及意義
1、會議營銷的概念
2、會議營銷的意義
3、會議營銷的核心目的

三、會議營銷的目標
1、為什么要制定目標
2、制定目標的意義是什么？
3、如何確認自我的銷售目標

四、會議營銷的準備工作
（一）、客戶邀約的準備工作
1、客戶信息的篩選與分類
2、四大類型客戶性格分析與溝通秘訣
3、邀約話術的整理與固化
4、電話邀約與上門陌拜的結合
（二）、會議管理系統打造
1、會議管理系統組織架構搭建。
2、會議管理系統崗位設定。
3、會議管理系統各崗位職責要求。
五、會議接待流程管理
1、會議接待流程的標準化。
2、會議接待流程中各崗位標準化。
3、會議營銷的成果是團隊協作的結果。
4、會議接待流程中的銷售步驟。
六、會議進行中的管理
1、會議進行中各崗位的標準化。
2、會議進行中客戶的管控。
3、會議進行中的案例選擇及答疑環節注意事項。
七、會中講解完畢成交階段現場管理
1、會中講解完畢成交階段現場各崗位工作分工與標準化。
2、會中講解完畢成交階段現場成交要領。
3、會中講解完畢成交階段現場客戶服務與引流。
4、會后總結會議。
八、會后跟進管理
1、客戶再分析會議如何召開。
2、會后跟進要注意黃金72小時法則。
3、超過黃金72小時后的客戶再跟進。