營銷模式建設與創新企業

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【課程大綱】
一、獲得有效的差異性
1、4P、4C到4R營銷模式的轉變
2、現實中的營銷困境
產品、價格、渠道及促銷困境
3、競爭優勢的暫性
1）同質化成為常態
2）差異化的暫時性
4、營銷模式制勝
5、未來營銷模式的四大發展趨勢
6、案例
案例1、家電業概念炒作后的產品困境
案例2、英特爾和AMD的價格戰
案例3、寶潔更換經銷商

二、營銷模式創新
1、原有4P營銷模式的空白
1）4P營銷理論的基本內容
2）4P營銷理論的缺陷
2、如何思考營銷模式
1）選擇營銷模式的關鍵要素
2）營銷模式效能分析框架
3）營銷模式的確立流程
3、營銷模式創新：1P+3P的營銷模式
1）結構產生力量
2）四種基本的“1P+3P”營銷模式
4、營銷模式的動態組合

三、以產品策略為核心的營銷模式
1、以產品策略為核心營銷模式具體介紹
1）模式運用的背景和條件
2）模式運作的難點和風險
2、以產品策略為核心營銷模式影響要素分析

四、以價格策略為核心的營銷模式
1、以價格策略為核心營銷模式的特點
2、以價格策略為核心的營銷模式影響要素分析
3、以價格策略為核心的營銷模式運作策略要點
4、營銷組織和控制的配合
5、案例
案例1、納愛斯低價撕開市場
案例2、格蘭仕國內市場份額的下滑
案例3、奧克斯：價格殺手
案例4、康拜恩的三四級市場價格策略

五、以促銷策略為核心的營銷模式
1、以促銷策略為核心的營銷模式的特點
2、以促銷策略為核心的營銷模式影響要素分析
六、以渠道策略為核心的營銷模式
1、以渠道為核心的營銷模式的特點
2、以渠道策略為核心的營銷模式影響要素分析
3、以渠道策略為核心的營銷模式運作策略要點
4、營銷組織和控制的配合

七、營銷模式的動態組合
1、營銷的藝術性：策略決定成敗
1）國內市場差異性
2）營銷不確定性
3）行為競爭特性
2、營銷模式動態組合的基本原則
3、常見的營銷模式組合