營銷4P模式與創新營銷思路搭建

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【課程大綱】
（一）、獲得有效的差異性
1、現實中的營銷困境
產品、價格、渠道及促銷困境
2、競爭優勢的暫性
1）同質化成為常態
2）差異化的暫時性
3、給客戶一個買單的理由和借口
（二）、營銷模式創新
1、4P營銷理論的基本內容
2、如何思考營銷模式
3、營銷模式創新
4、營銷模式的動態組合
（三）、實現卓越銷售的關鍵
1、銷售需要技巧嗎？
2、打開客戶心扉的銷售思路
3、客戶為什么向我們購買？
給客戶一個購買的理由
（四）、創新性管理
1、整合一切可以整合的資源實現目標。
2、創新人生才是精彩的人生
3、營銷的藝術性：策略決定成敗
1）國內市場差異性
2）營銷不確定性
3）行為競爭特性
4、營銷模式動態組合的基本原則
5、常見的營銷模式組合
（五）、打造優秀銷售團隊
1、團隊有效溝通的方法與技巧
2、四類銷售員的不同管理風格
3、銷售隊伍的激勵原理與方法
4、如何提升銷售團隊的執行力
（六）、PDCA循環
1、我們業績目標為什么總是完成不了？
2、目標如何設定？
3、如何制定實施計劃？
4、如何進行計劃調整與固化行動？
（七）、問題與解答