采購五大核心管理技能提升

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【課綱內容】
第一講：認清自己的能力
一、采購管理發展的五大階段
二、如何從“小采購”到“大采購”
1、“小采購”與“大采購”的區別
2、人才先行
3、組織問題之總部與分部職能重疊與分工不明
4、組織問題之企業部門間多頭管理，形不成合力
5、組織問題之部門人員能力不足，無法承擔重要的采購任務
視頻案例分析：采與購
案例分析：某上市公司為什么采購常缺料
三、“大采購”必備的四大思維
1、采購四大思維之采購思維
2、采購四大思維之采購組織
3、采購四大思維之采購績效
4、采購四在思維之采購操守
案例分析：從庫存周轉率看企業現金流
視頻案例分析：喬家大院片段

第二講：供應市場分析與策略制定能力
一、采購管理的八大要素
二、供應市場分析
1、供應市場的四種競爭結構
2、供應商SWOT分析
3、供應商不同象限的應對策略
案例演練：SWOT分析
三、采購物料的戰略分類
1、采購物料的ABC分類—80/20原則
2、采購物料金額與風險價值分析
案例分析：某日資企業物品戰略分類
四、不同物料采購方法與策略
1、一般物料的采購方法與策略
2、瓶頸物料的采購方法與策略
3、杠桿物料的采購方法與策略
4、關鍵物料的采購方法與策略
案例分析：某機械公司采購方法與策略案例
五、采購常用技術
1、采購三大關鍵原則
2、采購常用七大技術
案例分析：高露潔牙膏運用VE/VA降本

第三講、供應商選擇,評估與選擇能力
一、為什么要進行供應商管理
1、 供應鏈中的兩個70%
2、供應鏈全球化，要求管理供應商
案例分析：從威利.薩頓的故事想到了什么？
二、供應商尋源
1、供應商是資源？還是對手？
2、供應商尋源的19種方法
三、供應商篩選與初級評估
討論：供應商選擇：中間商可以選嗎？還是必須選擇制造商？
1、 供應商篩選三大步驟
2、 依據競爭戰略建立供應商評估模型
3、 供應商初次評估五大方面
案例分析：某日資公司供應商篩選案例
四、供應商評估
1、供應商評估要考慮的四大要素
2、供應商評估的兩大方法
3、供應商評估的兩大方面與七大內容
案例分析：某企業供應商財務能力分析表
案例分析: 供應商積極性測評
現場演練：結合企業實際設計供應商評估標準
四、供應商選擇
1、供應商選擇量化指標設計
2、供應商兩大標準與四種方法
案例分析：哈弗H8汽車為什么連續兩次推遲上市

第四講、采購成本分析與削減能力
一、建立價格信息體系
1、建立價格信息體系的三種方式
2、價格信息體系的三份關鍵表
案例分析：沃爾馬的價格信息
二、采購成本分析三步驟
步驟一：分析本公司產品的成本構成
步驟二：制定本公司的分解報價表
1、詢價
2、供應商定價與報價
3、供應商報價分析
4、議價與定價
案例分析：沃爾馬最低價策略分析
某企業新型材料采購分析
某材料科學簡易算定法分析
步驟三：總成本分析
1、TOC所有權總成本構成三大因素
2、建立TCO通用模型
3、TCO分析工具
案例分析：某日資企業TCO總成本分析
三、采購成本削減的三大方向
1、技術降低成本
2、商務降低成本
3、結構降低成本
案例分析：雷諾和日產共享零部件，削減成本30%
中移動的一次招標采購
惠普集中采購

第五講、采購談判能力
一、談判概論
案例分析：分柚子
二、供應商不愿跟你談怎么辦？
1、“名”與“未來”
2、推力與拉力
三、談判規劃七環
（一）力量環
案例演練：SWOT分析
視頻案例分析：大秦帝國片段
（二）目標環
案例分析：談判目標設定表
（三）議題環
1、事前明確：應談什么？不談什么？
2、多議題談判：先談什么？后談什么？
案例分析：談判議題表
（四）團隊環
1、談判隊伍選擇
2、談判人員分工與合作
視頻案例分析：甲午風云片段
（五）方案環
現場演練：制定談判策略表
現場案例演練：談判備選方案制定
（六）參與環
現場演練：性格測試
（七）環境環
案例分析：為什么王經理會被動
四、談判技巧39招
案例分析：談判連環計39招
總結，答疑！