戰略采購與戰略十步法

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【課綱內容】
前言：采購管理發展的五大層次
第一講：從企業競爭戰略到采購戰略
一、供應鏈四大思維
二、從企業競爭戰略到采購戰略
1、企業四種供應鏈戰略
2、企業四種制造服務戰略
3、企業四種采購戰略
案例分析：從蘋手機，小米手機，海底撈等看企業的競爭戰略
三、戰略采購的四大原則
1、供應鏈全過程總擁有成本最低
2、建立外部供應鏈上雙贏的戰略合作伙伴關系
3、建立內部價值鏈上的協作關系
4、持續實施原則

第二講、戰略采購十步法
第一步：戰略采購組織構建
1、采購組織在企業組織中的戰略地位
2、集權還是分權
3、采購三大職能組織構建與管理
案例分析：某企業總部集中采購部組織構架
第二步：采購需求分析
1、物料需求分析
2、自制/外購
3、采購預算
案例分析：SSH公司采購物料分析
第三步：物料分類
1、物料定位兩大維度
2、風險維度分析
案例分析：產品風險分析案例
案例演練：SWOT
3、采購金額分析
案例分析：某日資采購中心物料ABC分類
4、物料類別定位模型
案例分析：某重工企業物料分類案例
第四步：制定各種物料差異化采購策略
1、瓶頸型物料采購策略
2、關鍵型物料采購策略
3、杠桿型物料采購策略
4、日常型物料采購策略
第五步：供應市場分析
1、SWOT分析
2、PEST分析
3、波特五力模型分析
案例分析：“波特五大模型“案例
案例演練：SWOT演練
第六步：供應商尋源，篩選，評估
1、供應商尋源19種方法與篩選三大步驟
2、供應商初步評估的五要點
3、供應商評估兩大維度與五方面內容
案例分析: 供應商積極性測評
案例分析：某企業供應商評估表
案例分析：如何快速度評估供應商
第七步：與合格供應商進行雙贏談判
1、談判三個層次
2、成功談判的六大關鍵點
3、談判的核心
4、談判規劃七步驟
案例分析：分柚子
第八步：供應商選擇與關系分類
1、供應商選擇兩大標準，八大要素與五種方法
案例分析：應選擇那家供應商
2、供應商關系定位
3、其它常見的幾種供應商關系
4、選擇供應商與供應商關系必須面對的八大問題
案例分析：哈弗H8汽車為什么連續兩次推遲上市
第九步：供應商績效與不同供應商分級管理
1、組織績效管理四個層級
案例分析：某企業采購職能平衡計分卡
2、供應商績效管理量化指標設計與選擇
3、供應商績效管理的七大核心指標
案例討論：只是供應商的錯嗎？
4、供應商分級管理之矩陣圖
案例分析：某企業供應商分級管理表
第十步：戰略供應商開發與改進
1、供應商開發與改進四要素
2、供應商能力開發“6T”方法
案例分析：某日資企業供應商開發案例
3、供應商管理的重要手段：激勵與配額管理
案例分析：某企業供應商配額管理
四、兩難抉擇：供應商關系的終止
案例分析：某紡織企業關系破裂管理案例

第三講、戰略采購六種方法
一、戰略分析
二、戰略聯盟
三、引入供應商競爭
四、集中采購
1、 為什么要進行集中采購
2、集中采購的三大階段
3、集中采購的四種模式
案例分享：迪爾的424種手套
案例討論：整合后的供應商為什么不降價
五、采購管理優化
1、電子商務降低采購成本
2、經濟批量采購
3、優化流程，減少操作環節
六、標準化