銷售與運作計劃管理培訓

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【課綱內容】
第一講：供應鏈管理概述
一、企業競爭的兩大核心要素
二、企業競爭戰略與供應戰略
1、競爭戰略
2、供應戰略
3、四種不同的生產模式
案例分析：宜家家居競爭戰略與供應戰略
三、企業管理的關鍵指標
四、銷售與運作計劃一原則與四策略

第二講：S&OP之需求預測
討論：企業預測中常見的問題有哪些？
一、企業計劃三層級
二、企業生產四計劃
三、需求預測框架圖
四、需求預測三大內容
1、產品市場預測
2、成本項目預測
3、生產能力預測
五、需求預測兩種觀點
六、預測管理的四大策略與四特點
七、預測實施四大前提條件
1、產品定位
案例分析：某企業產品利潤與銷量分析表
2、客戶定位
案例分析：某集團客戶分級表
3、計劃模式
案例分析：某自行車集團生產計劃策略
4、產品/物料變異系數
案例分析：某企業產品變異系數分析表
八、預測系統設計三大內容
1、預測什么內容
2、選擇預測方法
3、選擇預測工具
九、預測具體實施
1、產品導入期：專家意見法
2、產品成長期：綜合評分法
3、產品成熟期：算術平均法/加權平均法
4、產品衰退期：移動平均法/故障率計算法
案例分析：移動平均法/綜合評分法
現場演練：預測法運用
十、預測準確性控制
1、市場行情分析
2、競爭對手分析
3、歷史數據分析
案例分析：某家具廠軟座椅預測數據準確性分析
十一、預測要點與異常數據管控
案例分析：樂事暑片
十二、預測應由誰做
討論：誰應該做預測

第三講：S&OP銷售與運作計劃
一、銷售與運作計劃定義
二、S&OP銷售與運作計劃的三大關鍵目標
三、銷售與運作計劃四要素
案例分析：從快餐店看S&OP五步驟
四、S&OP流程五大步驟
1、運行銷售預測報告
2、需求預測計劃流程
3、供應計劃階段
4、預備S&OP會議流程
6、領導S&OP會議流程
案例分析：某企業預測與實際出貨分析表
案例分析：某企業供應能力分析表
案例分析：某汽車零件公司銷售運作計劃表
案例演練：S&OP運作計劃模擬
五、S&OP成功的關鍵
1、S&OP輸入與輸出
2、S&OP成功實施八大要素
3、S&OP關鍵績效KPI
4、成功的障礙